2010年拉手网品牌传播全国推广方案.pdfVIP

“拉手网”2010-2011校园推广方案 西安三人行广告传媒有限公司 2010/11/15 背景 如果有人在问，目前国内网络购物市场最火爆的话题是什么？凡是回答 “淘宝”或 “秒杀” 的，统统拖出去，不解释——显然是 “团购”啊，这词在今年的网购市场上咸鱼翻生，概念也有 了新的进化，不再是几十个网友在某小区论坛里集体报名代购某地的红枣，而是特指沿袭美国 G 网站的营销方式，在有限的时间里 （通常是24小时或2-3天内）推出一个只有原价两 折至五折的线下商家活动，通过 “名额有限抢完即止”和 “每天来看团购都不同”的特色，牢 牢抓住了网民的眼球和访问黏度。一夜间，众多的团购网站如雨后春笋般迅速崛起，千橡集团 涉足其中，也证明着，团购市场蕴藏着无限商机。 “团购”一词我们并不陌生，在淘宝、新浪、 搜狐等网站都会看到一些团购活动，但这些活动仅仅是零星的、个别的，没有网站将团购信息 汇总，专门做此类业务，直到今年，情况开始改变。自今年3月创办校内网和饭否网的王兴将美 国的Groupon 网站引入中国、创办 “美团网”以来，团购网站迅速在中国市场崛起。业内人士预 计，目前中国市场团购网站数量已经突破400家，2010年团购模式促成的交易规模将达到9.8亿元。 团购市场竞争日渐加剧，有网友将此戏称为 “百团大战”。 据说团购网站已有400 多家，甚至比这个还要多。只不过能稳定下来存活期超过一个月并且 天天有新料卖的屈指可数，大部分则是生生死死起起落落。 据说团购网站已有400 多家，甚至比这个还要多。只不过能稳定下来存活期超 过一个月并且天天有新料卖的屈指可数，大部分则是生生死死起起落落，面 对如此激烈的市场竞争，谁能抢得先机，谁就能成为王者…… 现在让我们把目标投向一个特殊的受众群体…… 总量庞大的受众群 Unit （万） 700 600 500 400 新生 300 毕业生 200 100 0 2005 2006 2007 2008 2009 2010 自1998年高校扩招以来，高校在校生规模急剧扩大， 2 从2005年开始 每年新生人数超过500万，2010年全国高校 0 1 在校生人数达到3000万 人，位居世界第一，形成一个庞大 0 并极具流动性的细分市场。 72% 的211高校，39% 的本科院校。27% 的专科院校，43% 的大学集中分布在12 个城市，便于沟通和接近。 2 0 1 0 分散而又相对集中 他们是互联网的重要人群 学历结构 网民学历结构呈低端化变动趋势。截至2010年6月，初中和小学以下学历网民分别占到整体网民的 27.5%和9.2%，增速超过整