终端店面提升方法.pptVIP

终端店面提升方案 ——市场部 市场现状分析 目前远大空气净化机在宁波市区（海曙、江东包括鄞州区）共有5家直营门店： 东门口老银泰（五楼电器商城）、 二百友邦（五楼）、 江东世纪东方广场地下B1楼的银泰、 鄞州万达德克德家三楼、 鄞州万达苏宁店； 东门口老银泰（五楼电器商城） 地理位置 东门口老银泰，市中心核心位置，但是五楼自5年前定位运动休闲品牌区，自原江夏街的电器专区撤出后，现在很多消费者并不是很清楚，在银泰5楼－6楼之间已经属于银泰“死角区域”； 东门口老银泰店面分析 2012年8跃23日下午13：40分至14：20分，店前经过2组4位客人，均为男性，且只是匆忙路过，为做停留。 形象：终端形象展示除了品牌、产品、价格以外，很少涉及产品“特性、卖点、技术、优势”等形象包装与呈现，缺少生动化布置；产品宣导的最核心卖点不明确； 导购：技巧不娴熟，对待客人提出的价格“贵”的问题时往往是“就价格说价格”，会忘记我们产品的优势特点； 促销：菲利普送豆浆机，现在买还能打折，还能申请更低折扣； 竞品：松下：带空气加湿器、 菲利普：除甲醛、花粉过敏、综合净化——要便宜还有国产的 德龙：空气净化机价格较高，展示生动化。 二百友邦（五楼） 地段 东门口二百五楼（