第七章 影响消者行为的商品因素.pptVIP

第七章 影响消费者行为的商品因素;2．心理要求 （1）名实相符：商品的名称要与商品的实体特性相适应，使消费者能够通过名称迅速了解商品的基本效用和主要特征。 （2）便于记忆 ：商品名称主要用来吸引消费者，加深消费者对商品的印象，所以商品的名称应易读易记，以便减轻记忆难度。 （3）引人注意 ：这是商品命名最主要的目的，也是最重要的要求。好的商品命名应能在众多同类商品名称中脱颖而出，迅速引起消费者注意。;（4）激发联想：这是商品命名的一项潜在功能，通过文字和发音使消费者产生恰当、良好的联想，可以引发其良好心理感受，激发购买欲望。 （5）避免禁忌：不同国家、民族的生活文化传统不同，使得消费者的习惯、偏好、禁忌也有所不同；语言文字的差异也会造成对产品理解的差异。;二、商品命名的心理策略 （1）根据商品的主要效用命名：直接反映商品的主要性能和用途，使消费者迅速了解商品的功效。多用于日用工业品、化妆品和医药用品。 （2）根据商品的主要成分命名：直接反映商品的主要材料或主要成分，其帮助消费者认识商品的特色和价值。多用于针纺类、医药类、食品类和化妆品等。 （3）根据商品的制作工艺或制作过程命名：多用于具有独特制作工艺或有纪念意义的商品。;（4）根据商品的产地命名：冠以商品产地，以突出该商品的地方风情和特点，使其独具魅力。常用于颇具名气或特色的地方土特产品的命名。 （5）根据人名命名：以发明者