中原：2011北京金茂府一期营销经验教训总结2011-.pptx

——北京中原荣誉出品金茂府一期营销经验教训总结前言：金茂府开盘印象第一章：产品定位第二章：核心价值描述第三章：新政应对第四章：开盘前营销节点安排第五章：媒介传播策略第六章：公关活动第七章：客户资源拓展第八章：开盘组织第九章：物料系统第十章：价格策略及促销第十一章：产品推售节奏第十二章：两点一线尾声：项目市场目标及反思目 录contents金茂府一期营销经验教训总结前言：金茂府开盘印象金 茂 府 开 盘 印 象北京首个开盘售罄的千万级豪宅北京首个集中摇号开盘的千万级豪宅北京首个两种产品同日开盘的项目北京住宅产品开盘当日销售金额历史最高金 茂 府 开 盘 印 象金茂府一期营销经验教训总结第一章：产品定位◢ 土地解析◢客群研究◢产品定位预留区（约3.97km2）东扩区（约3km2）CBD现状区（3.99km2）广渠路15号地：城市核心绝版土地第一章：产品定位◢ 土地解析◢ 客群研究◢ 产品定位本案CBD东扩意味着居住用地进一步稀缺，CBD核心区的土地利用更倾向于公建用地，住宅供应受限，这将使的周边区域的住宅用地稀缺性更加突出。广渠路15号地——CBD后花园第一章：产品定位◢ 土地解析◢ 客群研究◢ 产品定位泛CBD，长安街以南，地块位于广渠路与东四环交界处，向西可通达至双井桥，东临东四环主路，北距大望路约500米左右。项目周边存在大量在售及售罄的不同风格、档次、类型的多个