双汇市场营销计划.doc

PAGE 市场营销计划 题目：双汇Q趣火腿肠重返南京市场营销计划 姓名： 学号： 班级： 摘要 双汇集团即将推出的以双汇Q趣火腿肠为主打的系列产品重返市场的营销问题进行营销战略策划。此次策划要解决的问题是：自从瘦肉精事件后，双汇集团的肉类产品例如火腿产品方面也开始面临市场挑战，在此背景下，双汇产品应该如何进行成功的营销从而为双汇集团创造企业利润？本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找目标市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目录 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务…………………………………………………………4 （二） 当前市场和战略描述………………………………………………………4 1、当前的市场的状况………………………………………………………………4 2、战略描述…………………………………………………………………………4 （三） 主要竞争者和他们的优势/劣势……………………………………………4 （四） 外部环境分析………………………………………………………………5 1、经济………………………………………………………………………………5 2、法律法规…………………………………………………………………………5 3、成本………………………………………………………………………………6 4、竞争………………………………………………………………………………6 5、技术………………………………………………………………………………6 6、社会因素…………………………………………………………………………7 （五） 内部环境分析…………………………………………………………………7 二、 营销策略 （一） 营销目标/预期收益…………………………………………………………7 （二） 目标市场描述………………………………………………………………8 （三） 营销组合描述………………………………………………………………9 1、产品/服务…………………………………………………………………………7 2、分销………………………………………………………………………………12 3、定价………………………………………………………………………………12 4、促销………………………………………………………………………………12 （四） 定位分析……………………………………………………………………14 三、 活动计划 （一） 活动日程安排………………………………………………………………15 （二） 评估程序……………………………………………………………………15 双汇Q趣火腿肠重返南京市场营销计划 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 双汇集团总部坐落在中国食品名城河南省漯河市，是国家农业产业化重点龙头企业，是中国最大、世界领先的肉类供应商，在全国十多个省市建有现代化的肉类加工基地和配套产业，员工7万名 。2010年销售收入突破500亿元，在中国企业500强排序中名列160位，稳居肉类行业第一位。 “瘦肉精”事件发生后，作为消费者，大家都在想，到底怎样才能吃到放心的猪肉。简单的办法有两个：第一，每次买肉时携带检测设备；第二，自己养猪。但很显然，这两条绝大多数人是做不到的，那么，剩下的办法似乎就只有一个：相信品牌！双汇还是不乏刮骨疗伤的勇气，企业目前最大的变化莫过于生产线上的“头头检验”，这一不计成本的做法确实能有效保证日后的产品安全，也足以让双汇从容应对随后进行的各种地毯式、突击式检查。此举也将抬高食品行业的安全门槛，带动行业性的自律，这可能会是继“引进第一条冷鲜肉生产线”之后，双汇在食品行业所做的第二件里程碑式事件。所以，民族企业本身担负着重振民族品牌的重任。因此，它必须用责任和精品来制造品质；用心维护自身的品牌；品牌的竞争其实就是责任心、品质管理和品牌竞争力的综合竞争。开创中国肉类品牌，走出一条“建设规模大、科技含量高、综合利用资源能力强、效益好、污染少，产加销一条龙，科工贸一体化”的可持续发展之路，促进中国肉类产业升级。 （二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况 自3月15日以来，随着央视新闻频道《“健美猪”真相》的播出，与瘦肉精有涉的济源双汇顿成众矢之的，并累及整个双汇品牌。随着全国舆论界对这一事件铺天盖地的追踪，空前的压力和危机袭向这家全国最大的肉类企业。双汇市场销售迅速下滑，有的地方商品被下架，有的地方遭遇退货。针对双汇曝出的瘦肉精事件，南京市相关部门已经开始对市场上疑