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北京和胜兴业 PAGE2 / NUMPAGES2 汽车装饰服务有限公司 汽车装饰服务有限公司 整合营销方案书 整合营销方案书  TOC \o 1-5 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 第一部分，公司整合营销分析 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （一） 市场分析 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc A、地理位置分析： PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc B、竞争者分析： PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc C、潜在客户群分析： PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （二） 公司自身分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 第二部分，五一活动方案具体策划 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 活动前期准备 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 宣传方面 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 整改方面 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 人员方面 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 五一活动方案 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l _Toc 方案1：洗车小额卡 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l _Toc 方案2：美容小额卡 PAGEREF _Toc \h 15 HYPERLINK \l _Toc 方案3：特价优惠折上折 PAGEREF _Toc \h 16 HYPERLINK \l _Toc 方案4：五一买赠活动 PAGEREF _Toc \h 17 HYPERLINK \l _Toc 方案5：五一抽奖活动 PAGEREF _Toc \h 18 HYPERLINK \l _Toc 第三部分，公司长远战略规划 PAGEREF _Toc \h 19 HYPERLINK \l _Toc 1、 市场拓展战略 PAGEREF _Toc \h 19 HYPERLINK \l _Toc 2、 企业内部战略 PAGEREF _Toc \h 20 北京和胜兴业汽车装饰服务有限公司成立于2009年，是一家及汽车清洗，汽车美容装饰，维修保养，钣金喷漆，零配件服务，保险受理，信息反馈为一体的现代汽车服务公司。本案将针对公司市场分析、公司内部整改、五一期间营销策略、公司长远战略几方面对公司进行整合营销分析。 第一部分，公司整合营销分析 市场分析 A、地理位置分析： 优势： 1、公司位于北京市三环以内，交通便利，辐射覆盖范围内车辆人口密集，潜在顾客群较大。 2、比邻北京XXX汽配城，汽车聚集程度高，车流量较大，为公司提供了相对稳定的顾客群 3、公司对面新建立大型社区，并且已有部分人员入住，将为公司的未来发展提供巨大的顾客群体，也是公司未来发展需重点关注的潜在人群。 劣势： 驱车前往路线较为复杂，可能影响到顾客的消费欲望 公司门面不十分醒目，其中左半边“XXXX保险公司”字样明显大于公司本身名称“北京和胜兴业汽车装饰公司”字样，容易误导顾客认识，同时对于公司主打项目洗车的字样不为明显，不宜使过往车辆立即发觉。 公司周围同行业竞争者较多，从大型连锁洗车行到路边小型洗车铺，数量较多且密集程度高，使得公司的竞争环境异常激烈。 B、竞争者分析： 针对成熟竞争者分析（以月福、爱义行为例） 对方优势：品牌影响力较大、公司运营成熟、有着相对稳定的顾客群体，标准化程度较高，人员业务水平成熟 对方劣势：由于客流量大，导致顾客等待时间过长 针对未成熟竞争者分析（以路边小洗车铺为例） 对方优势：价格低廉、等待时间较短，汽车速度快 对方劣势：顾客认知程度低，汽车质量较差 C、潜在客户群分析： 针对公司对面小区： 对现已入住人员进行宣传渗透，可采用在停车场出入口，小区公共场地进行活动宣传（已办理会员卡为主），努力使之成为公司稳定客源。 过往车辆： 可以采取对过往车辆发放宣传彩页的方式对公司近期活动，价格等信息进行宣传，提升公司知名度及影响力 竞争者顾客： 由于竞争者顾客存在在洗车高峰时段排队等待时间过长的问题，公司可采用派专人在关键路段进行临时宣传，从而起到分流竞争者顾客，转为己方顾客的效果 公司自身分析 优势： 针对同样的电脑洗车竞争者，公司有价格方面的相对优势，因而，公司可针对次，作为一个宣传点进行大力宣传，从