2012年房地产营销策略创新18计+营销执行72变.ppt

策略 ? 适用性 ? 执行方 第十计 现场 落实确定样板房开放时间，打造售楼中心—社区内部—看房通 道—样板房的现场体验体系，现场不能有遗憾，细节不可无震撼。 工程部 营销部 第十一计 客户研究 销售部组织置业顾问每天对已成交客户的资料复习，未成交客户 的原因复盘，温故知新，挖掘客户。 营销部 百合田 第十二计 客户管理 尽快建立客户管理系统（已申请），全面执行新老带新双向激励（老带新成交，老客户5000元购物卡，新客户优惠5000元/套） 营销部 第十三计 销售管理 抓住工程进度线+推广进度线+销售进度线，三线合一，控制节奏。现阶段尽快落实车位预售办理，搭配新品公开和余货促销。 工程部 营销部 百合田 第十四计 案场管理 加强案场管理，设计接待动线，规范讲解流程，重视细节把握。 营销部 百合田 第十五计 物业管理 提升物业服务，服务要讲细节，传播会讲故事，通过深入挖掘物 业的10个小故事，拉近与客户的距离。 物业部 第十六计 知识管理 通过研究万科、龙湖、万达、中骏等企业运作，建立标杆企业资 料库，健全项目操作方法论。 福建金爵 第十七计 资源管理 合作资源的广泛整合，外部资源的聚焦整合。 营销部 百合田 第十八计 远程管理 改变福建目前目前决策慢、效率低的现状，建立企业OA，快速反应，快速决策，快速执行。 福建金爵 三限下房地产营销创新18计 THANKS 同舟共济 荣辱与共