2012年金绿欧洲城项目营销推广策略.ppt

服务模式——项目专案制 ·项目总监：房地产营销经验10年以上，操作10万平米项目不少于5个 ·策划经理：房地产策划经验5年以上，操作10万平米项目不少于2个 ·销售经理：房地产销售经验5年以上，操作10万平米项目不少于2个 ·销售主管：房地产销售经验3年以上，操作5万平米项目部少于2个 项目总监 策划经理 销售经理 销售主管 销售助理 置业一组 置业二组 策划师 文案 设计师 岗位说明： 销售保障系统 策划与销售并肩作战 销售制度标准化 销售能力专业化 制定核心的管理制度 重塑销售流程 销售队伍培训 置业顾问上岗和培训 销售口径统一 销售队伍激励机制 客户梳理和成交分享 汇报结束，感谢聆听 ·从产品剩余量看，金绿·欧洲城一房、两房、三房户型均有存量，而金仕 顿·中央城可售只有三房户型，本案产品结构丰富，可满足各类客户需求。 ·从主要可售户型类别看，金绿·欧洲城三房可售三房户型只有2种，而金仕 顿·中央城可售三房户型有6种，且面积均偏大。 ·从户型使用率看，金绿欧洲城户型紧凑实用，空间浪费少，金仕顿·中央 城公摊相比较而言略高，且使用系数不高。 ·从景观朝向看，金绿·欧洲城大部分户型坐北朝南，采光和通风度高，为宜居 型品质住宅，而金仕顿·中央城户型相对一般，特点不明显。 结论：本案产品丰富，优势凸显 ·房地产市场政府宏观调控不放松，大环境前景不容盲目