2014年祥生·南天门营销策划方案.ppt

体验之一现场包装 营销中心功能设置： 模型展示区 VIP区 洽谈及交流区 签约区 客户接待区 水吧 活动区 针对项目自身刚需特性和客户喜好，建议售展中心和沙盘展示以实用性为主 体验之二功能分区 方向二：在售楼部室内设置儿童游乐设施，增加客户逗留时间 方向一：在实景园林区修建小型游乐场，吸引小孩子的眼球，让其父母能在此多感受魅丽时光精细化的服务 体验之三活动体验 若设置样板房，应注重两点 凸显居家生活体验 注重细节与人性化设计的展现 针对项目自项目特性和工期，建议是否加快样板房设置进度 体验之四样板房 理念传播要点：通过园林规划理念、树种价值及生活情景模拟，凸现小区园林特色，提升项目附加值； 园林规划理念：宫廷园林、私家园林最大化/亲自然原生态景观设计； 园林植被特色：树种功能/特色/价值，植被选择考究； 园林休闲功能：情景模拟未来小区日常生活情景； 客户沟通：家庭结构、居住及工作区域，从事行业； 对宏观经济、政策、法规看法，置业动态； 客户感知价值 客户行为感知（BP） 客户视觉感知（VP） 客户体验感知（EP） 低 高 工作要点： 体现园林特色，把握客户情感沟通；多维度搜集客户信息，便于客户意向鉴别； 客户理念感知（MP） 1. 绿化工人尽量避免直接接触客户； 2. 外围保洁正装、带工牌，遇到客户必须礼貌问候； 3. 临时工人带工牌安全帽，言行举止文明； 展示：主题性特色景观（