东莞滨江公馆荣御馆营销执行案.ppt

滨江公馆【荣御馆】营销执行案;规划改变城市格局,改变客户，改变房价！;项目概况;报告目的;本报告结构;达到销售高价： 8000元/平米;实现月销售速度：3个月售30%,5个月售70%，7个月售罄;楼盘品牌提升;目标界定;本报告结构;进行战略方向思考并解答。 宏观政策对我们的目标有何影响？ 我们的竞争对手是谁？;市场解读——走势;市场解读——局势下的东莞楼市;结论： 2011年下半年为中国楼市调控政策的执行年；对本案大户型出货有一定的影响！大户型开盘供不应求的时机一去不复返！;竞争对手锁定原则： ※ 产品类似 （区位、户型、规模） ※ 产品定位类似 ※ 入市时段相近 ※ 客户定位类似 ※ 总价或单价接近 ※ 可能分流客户;;金地﹒外滩8号;;阳光海岸;水印长堤江湖;;阳光海岸;金域华府二期;阳光海岸;香树丽舍;项目目前动态：;项目目前动态：;竞盘小结 机遇挑战;强敌环伺，诸侯纷争，我方占优！;可售存量;新增及潜供;市场竞争小结：;如何抛离竞品？;;竞争策略： 主城区：形象上的标杆者，策略上的挑战者。变被动吸引客户为主动抢夺客户；颠覆游戏规则，重新定义价值认定标准。 万江区：形象上的领导着，策略上的立势者，战术上的借势者。借他盘之势，卖我盘房子。;突破核心— 知己知彼、扬长避短;本报告结构;核心价值梳理;项目定位;掌控