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建材业销售工作计划与区域销售经理工作计划合集 区域销售经理工作计划 　为了加强与经销商的沟通与协调，掌握销售终端的第一手资料，更好为经销商提供优质服务，为此制定工作计划如下： 　 　1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。 　 　2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。 　　3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。 　 　4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。 　 　5、负责管辖区域的客户来访接待工作。 　　6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。 　 　7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。 　　8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。 　 　9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间;对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。 　　10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。 　　11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等;及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的 有效性。 　 　12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。 　　 13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整改意见。 　 　14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。 　 　15、组织召开区域经销商会议。 建材业销售工作计划范文 　在xx年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其原因是因为对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差。总结去年一些失误的教训，所以今年要好好分析市场情况，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。 　 　xx年的计划如下： 　　 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 　 　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 　 　三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 　 　四、今年对自己有以下要求 　 　1、每周要增加2个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。 　 　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 　 　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 　 　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 　　5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 　 　6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 　 　7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 　 　8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 　　9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 　　10、为了今年的销售任务每月我要努力完成 到 万元的任务额，为公司创造更多利润。