2011年无锡绿地中央广场推广提案.pptx

从一次不小的冲击开始：;“香颂在无锡的售价可能达到30000每平米 主力户型总价预计600万左右，部分独栋将超过千万”;直线思维下的价格对比，香颂入市后的整体形象定位必将超过龙湖、万科。;龙湖，以“最懂别墅”自称，创造龙湖别墅的四大标准，从“滟澜山”系别墅的闻名遐迩已得到市场验证。;万科金域缇香，占据新区最具投资潜力长江路版块，并以其品牌力深得无锡市场厚爱。;我们试图从产品出发，来解读这次“超越”的意义所在。;例如，我们的院子比他们的大， 例如，我们的入户方式比他们的私密， 例如，我们的户型大面宽，采光好， 例如，我们有十字纵横的水系， 例如，我们有420米的沿河游步道， 例如，我们有更多人性化的细节设计， 例如，我们的所有户型，一层都挑空， 例如……;但在这样常规的思路下，只会带来小格局，和沾沾自喜的小满足，却忘记了整体品牌和中央绿地广场的价值，而这也正是超越的价值所在。;一个65万方的大盘中的一份子 一座绿地中央广场中的别墅组团。 剥离项目品牌的“香颂”， 其价值远远被我们低估。;在这里，及时沟通先说声“抱歉”;曾经对“香颂”的直线思维，让整盘“绿地中央广场”的形象小气了，价值下降了，地位变低了。;大盘做的是格局，“势”。 而非单纯意义上的产品自身的价值。;从“绿地品牌”的角度， 品牌小规模渗透，项目进入恒温状态， 这或许是绿地进入无锡推广的前五年。 “绿地中央广场”是颠覆绿地在无锡的品牌印象、改变无锡地产品牌格局的重要之笔。;从“城市发展”的角度; 在这样的城市规划下，“绿地中央广场”， 的价值，不仅仅是一个综合体项目。 “绿地中央广场”是绿地在无锡成为长三角区域世界级中心城市之前的重要布局和规划。;毫不夸张的说，以“绿地中央广场”项目品牌提升“绿地”企业品牌形象的战略是否成功，将影响绿地在无锡后7年，或者更长远。因为除了近期 香颂的销售，还有后续需要招商的庞大商业体量，更多的利益群体交杂，他们唯一可以相信的只有“绿地”。;幡然大悟后的重新认识。;品牌传奇的升华与延续;以“绿地中央广场”项目品牌提升绿地企业品牌的核心思路，是需要明确的。;思路之下，绿地中央广场的重新认知。;溯源;武汉，世界第三高楼； 大连，世界第四高楼； 南京，世界第七高楼…… 绿地集团成立19年，被誉为“城市运营专家” 绿地千亿级综合性地产领跑者;绿地中央广场是什么？;新里系 城市高层;;绿地中央广场是绿地集团旗下“超高层及城市综合体” 系系列产品。 但在这个连阿猫阿狗开发出来的只要是有几种业态组合而成都称之为“综合体”的时代，显然我们应该更多的考虑绿地的综合体如何从中跳脱。;从绿地产品系中划分TOP系品牌阵营的必要性 1、给予市场绿地中央广场系高端形象的清晰定位。 2、区隔于绿地惠山波士顿公馆的形象印记。 3、区隔于市场上众说纷纭的“综合体”形象;地脉;盛高置地朝阳门，将涵括商业、写字楼、高层。;龙湖悦城天街，涵括商业、别墅、高层业态。;大型区域性购物中心，将集百货、超市、时尚、家电、运动、餐饮、娱乐影院及家居为一体。;龙湖 天阶系;无锡绿地中央广场以65万方，超大规模综合体， 成为锡山形象的把头兵，是即将到来的锡山区CBD时代的贵重资产。在绿地中央广场品牌的塑造上，必须站在城市的高度出发。;在对“绿地中央广场”前期的思考过后，如何提升？;一些知名综合体和高端楼盘，品牌入市的案例参考：;前情提要：万象城位于杭州钱江新城，从地理位置而言，类似于无锡新区，交通不便利。;入市活动三部曲：开工典礼——招商晚会——售楼部开放;高规格人员邀请的开工典礼，;华润万象城招商活动之 万象之夜;高调的选址：杭州市省府路9号 浙江省人民大会堂;　15:00 法拉利、玛莎拉蒂名车巡游：由来自浙江的22辆名车组成的车队，从钱江新城驱车前往位于人民大会堂的活动现场。;品牌商家区域总裁，出席现场;凤凰卫视主持，柯蓝现场主持。;　20:10—20:30 Fashion show：国际一线名模与最具杭州代表性的知名人士携手走秀。;在爱攀比的杭州，在要面子的杭州人，很多没邀请函的人都想进来，还在门外争吵。;活动前报纸;活动后报纸;活动后报纸;活动前户外;活动后户外;现场包装;体验中心开放;花了二千万，做一个前所未有的体验中心。;以“水”来做整个体验中心的概念。有三份之一的空间都被水占据，还有黑色的石头。;建筑设计师讲解，本体验中心的创意。;肖全讲解拍摄的过程。;三部曲最终达成效果;完成品牌 国际融入本土 让更多人对 万象城形成期待和关注 直至8个月后，2008年8月21日 万象城首批高层开盘。 ;均价28000，半天154套 房源全部售罄。;当时楼市市场行情细节;另一个案例： 万科在中国第一个综合体 珠宾一号;珠宾之夜;一曲“鼓舞珠宾”拉开发布会的序幕;凤凰卫视金牌主持—胡