2012-0516正名都商业定位及整体营销思路.ppt

彭泽海正·明湖 商业定位及整体营销思路 谨呈：江西海正集团 彭泽商业开始从初级阶段进入快速发展期，业态面临升级，大型综合性商业将会出现 项目属性定位 功能定位 功能定位 购物 餐饮 休闲 娱乐 ： ： ： 主体 重点发展 逐步增加 较少 ： ： ： 从市场需求和竞争状况出发，购物类仍盈利主体，加入餐饮、休闲、娱乐，保证商业的稳健成功运营，符合未来商业的发展潮流 市场竞争 商业趋势 消费者 开发商目标 功能定位 建议以购物为主体，集合餐饮、休闲、娱乐功能，打造成彭泽第一个一站式Livingmall 彭泽最大的超市 彭泽最大的电器商城 彭泽最大的电子娱乐城 彭泽最大的儿童游乐天地 彭泽最大的量贩KTV 彭泽最大的餐饮美食城 彭泽最大的网络竞技会所 彭泽最赋都市魅力的街区 实现销售量快速增长 营销初级市场 如何通过营销突围？ 实现高利润价格 成本型市场，价格天花板 如何充分挖掘项目价值？ 目标客户 （卖给谁） 项目价值 （卖什么） 1 获知 2 到达 3 认知 4 认同 5 认定 推广 导示 情景 情感 逼定 生活方式 空间轴 营销手段 推广传播——重炒作：三部曲 第一曲(高调造势，迅速占位) 第二曲(深入渗透，扩大影响) 第三曲(广聚人气，引爆销售) 客户拓展——抓核心 做人脉营销，抓意见领袖 推广传播——拓展客户渠道 资源联动，适当利诱 导示系统——重三性