2012年成都丽晶港热销原因总结.ppt

丽晶港三方合作 通过近两年时间的合作，佳兆业、中原、关键元素都形成了默契的良好合作关系，推动和开展工作变得更加顺畅。 销售团队的冲刺与努力 销售团队在销售过程中付出了许多辛劳与汗水，只要现场有一个客户，所有的工作人员包括财务收款同事都会等到客户离开才下班。保证不遗漏任何一个客户。一个月不休息是常事。 工程部的付出 丽晶港的工程质量、工程速度在整个区域都是非常出彩的，这与工程部始终默默耕耘和不辞辛劳分不开的。 引入多家按揭银行 由于2010年4月国家急速的按揭政策调整，使得丽晶港经历了 有史以来最严重的回款难度。客户投诉急剧上升。在此情况下， 财务部同事在公司支持下，迅速与渤海银行、四川省公积金管 理中心及中国银行武侯支行、中信银行温江支行等多家银行形 成合作关系。形成多家银行共同办理丽晶港按揭。多家银行的 差异化服务以及放款额度，是解决客户付款问题、促进成交的 一个关键因素。 总结 销售策略：高报价，高折扣，每周制造涨价氛围。 逼定客户。形成每到周末就迅速大量成交。 物业服务的提升： 丽晶港交房后，客户满意度一直比较高，业 主论坛以及业主群很少出现负面评价。销售 现场的物业服务一直按照较高标准