安溪宝龙项目2012年下半年营销推广方案.ppt

1月执行工作细化 　 上旬 中旬 下旬 推广 户外广告 持续发布 常规媒体 软文与硬广结合 DM直邮 直邮、重要场所放置折页 活动 项目封顶仪式 客户管理 酬谢业主酒会 　　 销售 促销手段 迎元旦促销 12月二次开盘 据第一批房源去化状况而定量，以保持升值的市场形象为原则，最大化客户面。 市邀请所有积累客户包括已购客户，目标客户，参加售楼处盛大的开盘仪式，内容有抽奖、有奖异地宝龙体验等，以大气势，聚集人气目的，带动旺销为目的。 媒体推广——高强度，再掀一个高潮 二次开盘前采取一定幅度提价策略，通过价值印证来巩固和加强客户信心 通过老带新活动扩大客户面，同时提升项目的口碑 1、老客户签约后发放“业主权益卡”。 2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得3000元购房优惠。 3、凭此卡购房成功后，老客户获得价值5000元的旅游。 4、此卡注明期限。 一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不容易忘记。 二、老客户将权益卡交给新朋友后，纯粹是给到新客户优惠，介绍之嫌减弱，也让老客户觉得有面子。 三、老客户介绍成功后，能得到实惠（价值5000元的泰国五日游），促进客户积极介绍新客户。 四、有了业主权益卡，老带新操作流程变得清晰。 五、有了业主权益卡，客户容易记住“老带新”这件事，优惠幅度可以减少。 “业主权益卡”操作模式优点分析 类似餐饮现金券？给客户“传销”的工具？。。。 年底通过酬谢酒会