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搭乘“4万亿”顺风车 　　“4万亿元投资，你们能做点什么？”已经变成时下特殊的问候语，仿佛比“你吃了吗？”这样的寒暄话来得更顺口了。4万亿元投资将引发新一轮IT招投标热潮，IT企业应怎样把握商机？ 　　 　　为应对当前国内外严峻经济形势，我国宏观经济政策迅速大转弯，从年初稳健的财政政策、从紧的货币政策调整到时下积极的财政政策、适度宽松的货币政策，国务院确定投资4万亿元扩大内需、促进经济增长的十项重大举措，举世震动，加上地方各省及直辖市政府追加的投资，此次投资规模可谓空前。 　　 　　向“4万亿”伸箸 　　 　　IT企业纷纷举起“筷子”，准备伸向这席盛宴，业界都在猜想和估算: 国务院决定用于扩大内需的4万亿元中，IT业能分到多大一口？哪怕是一小口，也足够吸引IT企业摆一盘局了。 　　国内拿出4万亿元投资拉动内需，重头戏2万亿元在基础设施，包括公路、铁路、机场，还有电力投资1.8万亿元，灾区重建0.8万亿元，另外，还包含2800亿元安居工程等。这些钱看起来大都用在基础设施建设上，但是任何一个基础设施建设背后都需IT技术做支持，肯定有IT的配套建设。 　　对于IT企业来说，应如何从中辨析和把握属于自己的机会？ 　　 　　投标六项必读 　　 　　1. 全面收集信息，把握4万亿投资主方向。 　　IT企业要想参加投标，就必须获得招标信息，包括招标IT项目名称、招标货物或工程的大体内容，以及如何分包、资金来源、招标人名称、招标日程安排等信息。招标信息是非常重要的，所以要及时通过各种途径获得投标信息，才能争取更多的时间充分准备投标，从而达到中标的目的。重点是要把握4万亿元中的IT投资方向与项目，然后按企业的产品内容、能力和特点去投其所需。 　　目前已比较明确的4万亿元的重点IT投入项目有: 　　（1）3G通信网络的建设，主要是移动通信网络方面的软硬件投入; 　　（２）作为关乎国家信息安全战略命脉的基础软件、芯片技术，一直是国家所重点扶持的对象，在4万亿元拉动内需的过程中，将拥有巨大的资金支持和资源投入机会; 　　（3）从细分行业来看，作为工业信息化和自动化软硬件装备服务的软件业和电子设备业，也将在未来积极的财政投资建设中得到更大的发展机会; 　　（4）随着国内“村村通电话”、“乡乡能上网”、“乡乡有网站”等乡镇信息化普及工程的推进，“农村信息化战略”也成为拉动内需的主要项目，继家电下乡之后，PC下乡将成为IT企业利润的新增长点，4万亿也将有部分资金以财政补贴形式投入农村IT市场。 　　总之，要仔细认真研究透政府招标单位要采购的东西，有针对性地提供产品和服务。 　　2. 做好前期投标分析，对症下药。 　　没有金刚钻，休揽瓷器活，毕竟此次国家大投入的这些IT项目大多是重量级，不是每个IT企业都参与得了的，对于为数众多的中小IT企业来说，更应做好前期投标分析，对症下药、量力而行，否则费力不讨好。 　　投标一般是从报名、资格预审、取得招标文件开始的，主要包括研究招标文件、调查投标环境、制定实施方案、计算投标报价、确定投标策略等。 　　因此在决定投标前，要从研究招标文件开始，通过对招标文件的全面分析，了解企业和项目所处的各种环境; 分析本企业是否有足够的技术、管理、设备能力，保质保量地完成该项目; 相比同类企业的IT系统，本企业有哪些特点与优势，有哪些不足，如何才能扬长避短; 本企业的技术理念、系统先进性、性价比等应要有一定优势，中标后能给公司市场带来多大的成长、盈利性如何，即在可预期的将来，产出能否大于投入等。 　　总之，要认真研究招标项目的可行性与可能性，做出是否参与投标的决策，以免无功而返。 　　3. 建立良好的公共关系，获取中标的润滑剂。 　　4万亿元中的IT项目不是轻而易“取”的，必须做足公共关系的功课，内强素质、外树形象，建立良好的公共关系，获得多方面尤其是政府部门的人脉支持，无疑能对争取中标起到很大的促进作用。因此，IT企业应经常加强同政府、行业机构的联系，宣传、扩大本企业的影响。 　　IT企业必须分清主次、把握重点，紧扣此次政府主导投资的大前提，处理好企业与政府、企业与社会的关系，方可脱颖而出。 　　4. 建立独立团购队队伍，专攻目标市场。 　　面对可能数千亿的IT采购市场，IT厂商应及早建立起独立的采购团队，专攻目标市场，形成采购方面的集中优势。比如抽调有政府采购服务经验、有相关行业IT方案策划和设计能力的各种人员组成技术完备的投标团队，成立投标工作领导小组，分成政府采购和行业采购两队，由市场总监以上领导任组长，大客户经理、客户服务部等相关部门人员为组员，开会确定分工和进度安排，责任到人、目标明确。这样可使投标活动规范、高效、有序地展开，大家各司其职、分工合作、业精于专，才