2011年河南南阳市中环商业广场提案.ppt

@ 思考： 我们的推广可以说是全方位立体投放。 本案的销售如何演绎？ Part 5 营销策略 营销出位——精准直击客群 以可执行为前提，提升销售能力，解决客户问题。 营销原则 “短、平、快” 争取以最短的时间，以最平稳的方式达到快速去化及资金回笼。 高调宣传、强势销售 营销原则 推广“高调”、“不含蓄”，努力拔高物业品质形象，将注重“旅游胜地”、“城市名片”、“升值空间”宣泄给市场。 充分利用资源和人脉，各种折扣，注重“人脉带动式”营销模式。对客户资源加强把握，强势逼定，增强对已上门客户的杀伤力，最大限度有效利用客户资源。 营销原则 动态营销，过程强化 随时根据项目进展情况和市场变化调整营销策略。 营销手段 手段一：体验式销售 采用体验式销售模式，让客户预先亲身体验景区旅游，促进其快速下定。 详细解说项目周边环境，通过模型、电视短片、规划册，让客户充分了解产业链价值，理解区位升值空间，迅速激发购买欲望。 营销手段 手段二：“事件吸引”营销模式 利用各类事件营销扩大项目知名度和影响力,从而达到促进项目销售的目的.如：举行“银行VIP推介会” 手段三：主动出击，撒豆成兵 营销手段 绝不能满足在销售中心守株待兔，应该变被动为主动，采取更加积极的态度，出动出击。 商城布点：在南阳、桐柏的重要商场、酒店布置咨询处