2011年三限政策深圳楼市变化及应对策略.ppt

一、新政下的市场表现 市场表现中原观点： 限价大环境之下，有可能在区域将会引发新一轮的促销大战，甚至是价格大战。龙岗中心城、龙华区域市场供应量较大，在售项目多为大盘，存货量较大，面对如今日趋冷淡的市场环境，为进一步避免调控政策所带来的市场风险，“成交为王”将成为核心驱动力； 品牌发展商的带头降价，为逆市降价销售开了头，有可能使得市场上通过遮遮掩掩的促销手段进行价格暗降的情况更多，甚至直接进行降价销售，从而缓解发展商的资金压力，达到快速回笼资金的目的； 中海项目所引发的降价风波对于龙岗区域影响力较大，而对于其他区域，尤其是宝安区域影响力有限。宝安区除了龙华，宝中和西乡均无新增供应量，在售项目也仅有2-3个，而区域的购房需求依然旺盛，供求的矛盾关系，将使得宝安受到中海降价风波的影响力降到最低，仅仅是对于客户的心理影响，而对于区域的价格影响微乎其微。 一、新政下的市场表现 营销案例分享：万科红——万科2010年的百亿项目 项目基本指标： 占地面积：3.1万㎡；建筑面积：15万㎡； 商业面积：3.6万㎡；容积率：4.8； 住宅套数：1588套；总车位：1132个； 建筑形态：６栋31-33F的高层住宅楼。 户型 面积 套数 套数占比 一房 30-40 336 37.5% 小两房 60-61 224 25% 两房 70 112 12.5% 小三房 88 112 12.5% 三房 97