2012年散装话梅糖暨千堆万格实地销售管理培训.ppt

1、坚持两手抓、两手都要硬，既要做好KA、A类终端的千堆万格执行，又要做好流通（喜铺、休闲）等渠道的客户开发、维护、销量拓展。终端成就品牌、流通成就销量。（枝繁才能叶茂） 2、做好千堆万格，能更好的优化店内环境和陈列，防止陈列位置被竞品挤占，有效的吸引消费者注意力，并刺激购买行为的产生。 3、千堆万格应该是的日常工作一部分，销售人员日常市场走访就要做好已开展网点的活动监控、执行管理和整改。同时应积极寻找机会扩大执行范围，尤其是中心城市、重要终端的活动执行谈判，这些都必须贯穿我们的整个销售工作之中，而不是被动接受总部的考核要求。 讨论： 目前的考核指标是否难以完成？公司的要求是否无法承担？ 成都沃尔玛一个月TG费用？6格陈列？ 昆明一家5000/500平的卖场TG费用？6格陈列？ 咸阳当地2000/300平的超市TG费用？6格陈列？ 某终端网点已经执行20天次的终端品尝是否需要继续开展免品及导购促销或特殊陈列？为什么？后续工作要如何开展？ 成都的拓展方向与南宁应有什么样的区别？ 为什么要针对一件事情做如此多的讲解？ 如何陈列？才能最理想的销量 以下陈列是否达标？能不能做的更好 是不是做好了“千堆万格”就够了？ 我们还需要做什么？ 全渠道推广基本要素 产品价格体系的稳定、渠道合理利润的保持是产品销售持续保持的根本 关注终端的产品和品牌生动化展示，做好品牌识别 终端生动化：结合