2011年淡市营销成功案例句容碧桂园凤凰城N.ppt

成功的营销推广——项目展示 超豪华销售中心 精心打造样板房 项目实景展示 超豪华的销售中心、精心打造的样板房、初具规模的小区实景同时在五一期间公开展示给购房者，不但起到轰动效果，也坚定了购房者信心。 成功的营销推广——产品推介会 碧桂园凤凰城举行了三场产品推介会，其中南京两场，句容一场，三场推介会吸引大量购房者，仅首次推介会就吸引了来自南京、镇江等地400多名客户到场咨询。 成功的营销推广——多线路全区域覆盖的免费看房班车 碧桂园凤凰城五一正式开放售楼部和销售中心，为此项目在句容和南京运行多条免费看房班车，几乎覆盖南京和句容所用片区，这也为项目带来了大量的潜在客户。 成功关键因素之五——产品定位准确 碧桂园打造的项目基本以低密度产品为主，无论是凤凰城的原型——广州碧桂园，还是曾在南京热销的如山湖城均是以别墅、花园洋房为主的低密度社区。但此次碧桂园凤凰城城一期却以高密度产品为主打，但由于定位准确，户型面积合理，取得投资者的青睐。 碧桂园凤凰城一期一改以低密度、大面积产品为主打的常规做法，而是以高密度、中小户型产品为主，由于面积较小，总价不高，投资成本较低，吸引大量中小投资者。 产品 户型（平米） 单价（元/平米） 总价范围（万元） 单身公寓 二房4.8米挑高（54） 精装修：6280 精装修：34 普通住宅 两房（87） 三房（112、137、165） 毛坯：5000 精装修：6280 毛坯：44-83 精装修：55-104 空中别墅 四房（267、281、517） 毛坯：5000 精装修：6280 毛坯：134-259 精装修：167-325 开盘低价席卷市场，制造轰动和关注 产品组合极为丰富，“大小通吃”，力图全面覆盖各个细分市场以作试探市场。 成功关键因素之六——产品组合丰富、低价席卷市场 该项目一期产品丰富，共有三类产品八种户型，户型面积从54-500平米均有分布，几乎覆盖所有的客群。开盘不但采取低价策略，还推出可以累加的折扣，使得大部分户型的总价在100万以下。 第一次开盘购房优惠：前3000名客户享受92折扣,3000名以后94折,一次性付款92折,,按揭贷款94折；一年分期付款96折；认购后按时签约98折，上述优惠可以累加。 第一次开盘购房优惠：前2000名认筹享95折，其后享96折优惠.交诚意金享受95折，按揭在此基础上再享受1个点，一次性付款在95折基础上享受2个点，按时签约98折 成功关键因素之七——1400万平米超大型社区，配套设施齐全，投资潜力巨大 该项目体量巨大，预计建成总建1400万平米的大型社区。一期将建成6万平米的五星级酒店、二期规划有10万平米的商业综合体。后期还将陆续建设教育配套（小学、中学）、社区运营中心、医疗中心等各种配套设施。 碧桂园凤凰城占地1万亩，规划为1400万平米的超大型社区，后期将陆续引入商业、超市、酒店、教育等各种配套，项目投资潜力巨大，发展前景广阔。 项目成功因素 成功的营销推广 产品定位准确 产品组合丰富 低价席卷市场 大城市限购 投资外流 品牌 多渠道立体式 广告投放 大城市的“限购令”迫使大量投资需求外流，碧桂园凤凰城得天独厚的地理位置使其成为承接投资需求的最优选择。 配套设施齐全 投资潜力巨大 碧桂园模式 碧桂园模式使得项目的建设成本、开发成本、运营成本降至最低，为项目的成功奠定了基础。 作为中国著名房企之一的碧桂园在全国享有很高的知名度，这不但坚定了该项目购房者的信心，还为该项目吸引了一些外地品牌追随者。 碧桂园在短短的一个月内对南京以及句容进行多渠道立体式广告投放，封锁两个城市的所有媒体，引起话题产生轰动效应，迅速拉升项目的知名度。 项目通过产品推介会、免费看房班车等吸引大量潜在客户，在项目现场则通过豪华售楼部、样板房、小区实景的展示，增强了购房者的信心。 碧桂园凤凰城一期以高密度、中小户型产品为主，由于面积较小，总价不高，投资成本较低，吸引大量中小投资者。 项目一期产品组合极为丰富，全面覆盖各个细分市场。并且采取低价策略，利用各种促销活动使产品总价控制在100万以下。 碧桂园凤凰城占地1万亩，规划为1400万平米的超大型社区，后期将陆续引入商业、超市、酒店、教育等各种配套，项目投资潜力巨大，发展前景广阔。 碧桂园凤凰城开盘取得如此好的销售业绩有其偶然性也有其必然性，排除项目自身所具备的一些优势因素外，凤凰城疲劳轰炸式的广告投放、密集紧凑的营销推广、精准的产品定位是我们值得学习的地方。 为您，我做到！ * * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * ? Copyright