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弘辉首馥一期 VIP贵宾卡认筹方案 2010年11月1日上海新禾璞缇目 录 ? VIP贵宾卡认筹的意义? 认筹时间安排、前提条件及流程? 信息发布途径? 收取认筹金的物料准备? 认购方式及权益? 收取诚意金工作流程? 附件1：“弘辉首馥城”VIP卡设计 附件2：“弘辉首馥城”VIP卡申请须知 附件3：“弘辉首馥城”VIP卡认筹申请书 VIP贵宾卡认筹的意义： ■ 顺利实现制定的去化目标；■ 积累客户的重要手段；■ 必须实现集成权益，保证销售速度；■ 吸引截杀竞争对手的客户；■ 现场活动营造销售氛围；■ 综合促销方式及SP活动相结合；认筹时间安排、前提条件及流程：认筹时间：2010年11月17日-2010年12月31日（48天）建议认筹金壹万元/套，大定贰万元/套,案场优惠:一次性付款98折,按揭99折,按时签约奖2000元/套.拟定2011年1月1日（周六）为开盘日，当天到场的新客户交纳认筹金认购VIP贵宾卡后，同样可以获得优先选房资格以及相应权益； 认筹前提条件：艺术沙龙、样板间的软装完成；开盘前媒体铺垫已经开始；销售人员培训完毕；宣传资料（折页/户型单张等印刷物料到位）；销售道具进场；SP礼品进场；流 程：2011年1月1日周六盛大开盘11月1日-11月17日释放展示中心及样板房开放信息12月22日-12月31日 认筹、资料装库，集中通知开盘信息11月18日-12月21日酒会活动、蓄水、回访邀约信息发布途径： 外展场释放“弘辉首馥一期B7+B8H豪宅户型礼献淮安，恭迎阁下品鉴”信息；户外高炮和户外广告牌诉求：“弘辉首馥一期开盘在即，2010年11月17日盛大公开认筹”；短信群发结合派单释放“弘辉首馥一期开盘在即，2010年11月17日盛大公开认筹”；报广诉求释放接受认筹信息，三大报为主，两小报为辅，软文支持；网络广告诉求释放认筹信息；映前广告三大影院加播本案30秒三维动画宣传片；公交广告：车身画面、冠名报站；分众传媒，楼宇电视；短信群发60万条，其中地市20万条；媒体线下看房资源;置业顾问分别通知前期电话咨询客户和来访登记客户；登门拜访大客户。收取认筹金的物料准备 :“弘辉首馥”VIP贵宾卡；“弘辉首馥”VIP贵宾卡申购流程展板六面；“弘辉首馥”VIP贵宾卡权益说明书、认购申请(一式三联）；“弘辉首馥”VIP贵宾卡申请须知5000份； 诚意金收据若干（一式三联）； 财务人员； 财务设施（点钞机、保险柜等）。认购方式及权益: 1.备卡数量1200个;2.VIP 贵宾卡客户在开盘选房中享受权益； （以下权益选房当天成功选房者享受） 开盘当日选房按VIP卡号顺序优先选房; ◆ 卡号0001-0100购房享受开盘面价95折的优惠； ◆ 卡号0101-0300购房享受开盘面价96折的优惠； ◆ 卡号0301-0500购房享受开盘面价97折的优惠； ◆ 卡号0501-1000购房享受开盘面价98折的优惠； ◆ 卡号1001之后购房享受开盘面价99折的优惠； 优先获取”弘辉首馥”相关资料，比如会刊等； 优先获邀参加弘辉首馥举办的各种活动； 开盘日持VIP卡选房大定客户，均获赠礼品一份；特别说明： 1）开盘当日未能成功选房的客户,可在开盘7天后至售楼中心办 理退卡退款手续，同时所有权益作废； 2）案场内控经领导签字确认后，在开盘日7天内持卡客户所有权 益在成功大定时依然有效； 3）案场执行优惠为:一次性付款98折,按揭贷款99折，VIP贵宾卡 所享受优惠权益和案场优惠折上折，强销期后案场优惠视实 际成交情况经请示领导后另行制定；收取诚意金工作流程： 置业顾问负责介绍“弘辉首馥”项目情况，客户有基本明确的意向单位后：案场专人依编号发放VIP卡签署VIP卡认购申请书客户阅读交认筹金流程、VIP卡申请须知收取诚意定（开收据）出示身份证填写认购申请书交诚意金人民币壹万元整现金交财务交客户：VIP贵宾卡VIP贵宾卡认筹申请书(三联)认筹金收据认筹申请书(一联)交销控登记存档装库附件1: “弘辉首馥”VIP卡设计1.本卡限量发行，卡号并不对应房号；2.本卡相关权利、义务详见权益说明及申请须知；3.弘辉首馥拥有对以上内容的最终解释权和变更权；咨询电话件2：“中环城”VIP贵宾卡权益说明及申请须知（随同VIP卡发放，并制作有展板两块）“弘辉首馥”VIP贵宾卡权益说明及申请须知一、本卡为“弘辉首馥”项目一期住宅单位的优先选房权益卡，二、在签署VIP贵宾卡申请表并交纳诚意金人民币壹万元整（￥10000元）之后（现金或POS机刷卡均可），则可取得“弘辉首馥”VIP贵宾卡，并享受相关权益，每人仅限申领两张VIP卡，每张VIP卡仅限认购壹套住宅；三、开盘前一周开始，淮安弘辉地产将选择邮政函件、电话或报纸及短信息等形式告之持