最新销售人员薪资及绩效考核管理办法2012_1.docVIP

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 7 页 产品部、拓展部薪资分配及绩效考核管理办法（初稿） 1. 目的 为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。 2. 范围 适用于公司产品部、拓展部员工 3. 产品、拓展部组织架构图 产品、拓展部部长 产品、拓展部部长 产品销售主管 拓展部主管 产部销售业务员 内勤主管 产品库管员 4、产品部年度目标表 项目 内部直营店年目标 对外销售年目标 合计 销售量 70万 30万 100万 产品部年度对内、对外销售目标分解表 单位：万元 月份 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11 12 合计 对外销售目标（75） 6 5 5 6 7 6 4 4 4 6 8.5 8.5 75 对内销售目标（150） 20 10 12 12 15 11 10 10 11 15 11 13 150 5． 产品部薪资构成：月工资 月度薪资结构 = 带任务底薪 +业绩提成 + 全勤奖+销售管理奖金 薪 资 级 别 对 照 表 项目 薪等 岗位 带任务底薪 备注 一 产品、拓展部部长 元 按产品、拓展两部门完成率考核工资，各占权重 二 产品销售主管 2000元 销售主管每月保底任务为12000元，未完成保底任务60%者只享受销售收入提成 ，业务员保底任务为8000元，未完成保底任务60%者只享受销售收入提成 三 拓展主管 2000 元 四 销售业务员 1000 元 五 产品库管员 1500元/月 六 内勤主管 1500元/月 6． 出差补助 出差补助（食、宿） 产品、拓展部主管 销售业务员 县城（当地留宿一天以上） 100元/人/天 80元/人/天 6.1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。住宿费凭住宿发票报账，节约归己。 7． 全勤奖 产品、拓展部各人员每周休息一天，每月四天。每月未休假者按全勤计，全勤奖为每人每月 300元。请假者全勤奖不计入。 产品部业绩提成 销售人员 业绩提成 1、对本公司以外直营店销售按销售收入的10% 2、按对外价格表销售的按销售收入的30% 8.1销售人员以销售量目标完成程度进行考核： 业绩提成（以“直营店销售提成--10%”为例） 以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计算提成金额。 目标完成率在60%（含）以下无底薪，0—100%（含）之间可有10%提成。 例：当月销售目标为10000 实际销售9000 ，目标完成率90%，回款为8000元。 提成金额=8000元×10%=800 超额提成 销售目标完成率100%以上部分，享有15%的提成，有5%的超额提成。 例：当月销售目标为12000实际销售15000，目标完成率125%，回款为15000元。 提成额为：3000×15%=450元 8.2 销售管理奖金＝实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。 季度销售目标超出部分奖励的说明（单位：元） 职 位 季度 奖 励 销售主管 季度销售超额 5万以下 5万以上 10万以上 奖励比例 2% 5% 10% 注：销售管理奖金以季度为单位由产品部自行分配。 9、部门相关职责 销售目标按公司总部年度目标分解，由产品部销售主管在次月1日上报当月销售报表，计算达成率，由财务部核实。 月度、季度、年度销量由财务部统计监管 注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核； 2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。 3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。 10、奖励部分： 达成上半年销售目标者，奖励3000元 达成全年度销售目标者5000元。 超额完成年度销售目标，奖励超额部分所产生利润的50%。 其他表现优异者，视贡献程度予以奖励。 惩罚制度 挪用公款者，一律开除。公司遵循法律途径向挪用人追踪。 做私生意者，一经查证属实，一律开除。 与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。 泄漏职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。 涉足职业赌场或与客户赌博者，罚款500元/次。 未按规定建立客户资料经领导查实者，处罚50元/次。 私自使用营业车辆者，处罚100元/次。 公司规定填写的报表，未报交者，20元/次。 其它给公司形象造成负