终端业务员薪酬考核方案（试行）.docVIP

终端业务员薪酬考核方案（试行） 为更好的提高大家的工作能力，激励大家的工作热情，经研究决定，特制定以下考核方案和考核标准：? 工资构成：? 每月工资额=基本工资+提成工资+考核奖金+交通补助+电话补助?。 一、基本工资? 1、终端业务员月基本工资为 元。（可根据工作表现和考核结果做适当的浮动）。 ?二、基本任务量与提成工资? 1、基本任务量分为月基本总量任务与单品销售任务和新品任务（相关明细参见业务员销售任务表）。月基本总量任务???? ?万。? 备注：促销装、特价装产品均以50%计入总量。 ?2、提成工资（提成基数为????元）?计算方式：销售任务达成率*提成基数? （1）月实际达成量≤月基本任务量，按业绩实际达成率*提成基数，计算提成工资。? （2）月实际达成量月基本任务量，在提成基数的基础上，超出部分按下列方式计提： ?A、100%≤月实际任务达成率110%，则超出月基本任务量部分按超出部分的 %提成。? B、月实际任务达成率110%，则超出月基本任务量部分按超出部分的 %提成。 ?三、考核奖金? 实行评分制，总体考核分为100分，考核奖金基数为????元，按每月实际考核得分率计算考核奖金。即考核奖金=考核奖金基数*考核得分率。 ?四、具体考核方法? 实行评分制，总体考核分为100分，按每月实际得分率计算提成工资。具体考核方法及标准如下：? （一）考核方式? 1、考评方式：每月对各业务员工作区域抽查2—3次，每次抽查5—10家。 ?2、终端商场分类标准： 商场 项目 A类 B类 C类 D类 E类 营业面积 1500㎡以 上? 800—1500 ㎡ 400—800㎡? 100—400 ㎡ 100㎡以下 最底月销售额 12000元 7000元 5000元 3000元 1000元以上 进场单品数 90个 70个 60个 50个 40个 （二）考核标准? 1、进场铺货率的考核（20分） （1）、单品入场率（10分）? ①A类商场单店单品进场SKU数达90个以上；? ②B类商场单店单品进场SKU数达70个以上； ?③C类商场单店单品进场SKU数达60个以上； ?④D类商场单店单品进场SKU数达50个以上；? ⑤E类商场单店单品进场SKU数达40个以上；? 评分：总进场数未达标扣1分/店，各类商超必须有六大类（分、精、洗衣皂、牙膏、商?场?项?目?香皂、蚊香）进场未达标扣1分/SKU。 （2）、货架饱满度（10分）? 各类单品在货架、端架、堆头等陈列位置必须保证一定的饱满度，同时保证安全库存。? 评分：在卖场内出现缺货现象扣1分/单品。 ?2、生动化陈列（30分）? （1）?货架整洁干净，陈列规范。（10分）? ?????粉、精在占到两节货架或两节以上做垂直陈列，在货架空间有限的情况下做横向陈列，所有的单品集中陈列；且陈列在第一位置。 ?评分：未按规定陈列，货架凌乱不整洁扣1分/次，陈列位置未符合要求扣1分/次?。 ?（2）排面（10分）? 产品陈列面最大化、最优化，每个产品至少保证两个陈列面，且粉、精、皂必须达到30%陈列面，其他单品尽量争取最大的排面，不得低于竞品排面。? 评分：粉、精、皂排面未达要求扣1分/单品。其他品类陈列排面未达要求扣1分/单品。? （3）宣传（10分）? 各种宣传画及产品价签固定，POP的张贴规范、醒目，以及货架贴、弹弹卡、围幔、堆头牌等宣传物品的运用与规范。? 评分：促销无POP或张贴不规范扣1分/店，堆头无帷幔、无堆头牌扣1分/店；对可以运用货架贴、弹弹卡、爆炸牌而未用扣1分/店?。 3、价格体系维护（10分）? 卖场的价格标签、特价、促销信息醒目。严格按照新的价格表下单，并按照零售价对价格进行调整；严格把控乱价、低价倾销、砸价等现象发生。? 评分：低于供货价或未将零售价调起来扣1分/次。 ?4、信息反馈、工作表单填写（10分）? 了解市场竞品动态、行业信息、消费者反映等；及时提交信息反馈表，并根据市场情况提出改进工作的意见或建议。认真及时填写《分销登记表》每月三号定期提交上月工作总结和当月工作计划。? 评分：由相关负责人根据业务员的工作态度、责任心及信息反馈表填写情况和对各种表单、总结、计划的实际填写情况给予评分。? 5、回款（10分）? 对各种应收帐款的及时跟踪到位。? 评分：由财务人员根据各种款项的实际回笼情况给予评分。? 6、导购员管理（10分）? 主要表现在对导购员销售技巧的培训工作责任心态的引导；以及导购员任务量的实际达成情况。? 评分：由相关负责人根据对导购的抽查，和根据导购的任务达标情况给予评分。? 7、样板店建设（10分）? 根据公司《终端样板店建设标准》每月对所负责区域内商场进行样板店建设（任务量为2家）。? 评分：根据《终