2011年淮安魅力东方商业城销售建议广告策略及项目价格建议.ppt

销 售 建 议 拓宽渠道 放宽回点 特色广告 内部管理 形象整合 加大招商 工程进度 执行力度 4、加强内部管理 仪容仪表 ：着装整洁、仪表大方、传递职业气质 面部表情 ：表情自然、亲和，情绪饱满，积极活泼 手势得体 ：指点到位，配合协调，自然亲切 富亲和力 ：语调平和，语言极富感染力 所有销售团队人员都重自身修养，符合本身项目调性，从形象气质到谈吐都具备相当的专业。 电话接听：普通话标准、用语洽当、对客户的反应淡定并处理得当，灵活回答客户关注点，达到满意 销讲内容：内容具体、全面，条理明确，主次逻辑清晰，给客户的交流感和冲击力强 熟练程度：非常熟练，感情色彩浓，自然销讲 互动交流：注重主动 和客户交流，对客户的反应敏感并处理得当，灵活回答客户关注点，达到满意 样板区介绍：了解样板房构造与风格，功能性、实用性，结合注重客户实际需求，灵活回答客户 流程解释：以恰当方式表达活动相关意义，让客户了解活动，创造成交机会，以灵活的说辞引导客户 团队建设：有一套完整的培训及考核体系，能够快速的建立专业化销售团队 团队精神：团队化的合作为客户提供更细致的服务 销 售 建 议 拓