渠道网告诉您怎做酒水代理 请先知开酒水加盟店风险.docxVIP

渠道建设全营销 地址：北京市丰台区航丰路5号渠道网络大厦 渠道网官网： 回本快 2016渠道网 小本生意 投资这个很不错 人气高 2016年 低成本加盟项目 商机就在眼前，你还等什么，赶快投资酒水品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目酒水代理 创业常选行业 选择余地大行业 更多品牌资讯尽在酒水加盟 　　任何一项投资都是有风险的，因为投资就意味着要付出，如果你的付出得不到回报，那么就是有风险了。创业更是一件有风险的投资。根据你投资金额的高低而定风险的系数，高投资会给你带来高收益，但是同样也是有着高风险。怎么做酒水代理?我们不是正说着投资风险吗，那么今天就跟着渠道网小编来看看开酒水加盟店风险有哪几种吧。 　　血统的悖论 　　白酒行业一定是有血统的,因为消费者相信血统,越高价位消费者对血统的认知要求越高。也就是说在消费者心中的价格位置越高,你的血统越要有支撑力。在安徽全省范围内挑战古井、口子无疑是一件愚蠢的事情,除非是战术性的汇量,迎驾的年份酒、种子的金种子年份系列,这两家企业如果仍坚持现有的操作思路,把古井、口子作为战略目标,是一种“慢性自杀式”的做法。血统是可以被重新认知的,前提是之前的品牌形象认知在消费者心目中不够明确、不够强烈,没有消费记忆感,比如宣酒,你可以重新塑造自己在消费者心目中的品牌血统,哪怕他是虚造的。 　　那些在消费者心中已有了强大认知的品牌,不应试图去摆脱已有的认知,而是应该把这种认知作为战略的起点。永远要记得不是你的价格定位越高消费者对你的认知就越好,现实是消费者根本不买账,真正的品牌定位是要在一个份额量足够大的价位上做到数一数二。 　　成功陷阱 　　历史上被证明成功的案例未必现在就是正确的,因为环境变了、市场竞争格局变了。即便是错误的战略在特定环境、时间、条件下也有可能取得暂时的成功,尤其是当对手都在犯错时,谁犯的错误小谁就有可能成功。然而我们要清醒的认识到,机会性的成功会使得品牌的生命力不强,无可持续发展性,其结果是往往在不知不觉中市场开始萎缩,企业会被带入一个更大的风险和陷阱。面对这种萎缩,企业的管理者永远不会想到是因当年的成功存在的侥幸性。 　　品牌战略的成功才是可持续性的成功。作为安徽企业的领导者要不断的告诫自己,不要被别的企业成功所迷惑,更不要被过去所谓的成功所迷惑。宣酒能走的路未必还有企业能再走通,而你自己能走的路别人也学不来。 　　开酒水加盟店风险?跟随冷品类 　　企业可以将跟随品类当作战略,并且可以在区域市场良性运作,然而,众多二三线酒企却选择跟随冷门品类,无论从战术角度还是投资角度看,都是一笔“高风险、低收益”的生意。 　　宣酒借用洋河的“绵柔”,跟随热品类,企业不一定能够成功,但至少可以减少品类推广费用,降低消费者认知风险。 　　二三线酒企跟随品类,不得不权衡这个品类在行业内、主销区域的认知度。 　　进攻!进攻! 　　在大本营市场,有资源也有好的定位,通过一场进攻战可以迅速抢得市场头把交椅。然而成为市场领导者后,众多二三线酒企却毫无防御思维。发现竞争对手蚕食大量市场份额后,企业不得不重新在大本营市场进行一场进攻战,企图将对手迅速踢出局,然而,在消费者对竞品有较高忠诚度的情况下,企业投入的资源往往比其预期的要大得多,并且并不能保证成功的迅速到来。 　　宣酒,这个依靠大本营积累原始资本的“黑马”,在合肥等重点市场“呼风唤雨”,然而其大本营市场正受到来自古井、种子的冲击。宣酒通过运作低档光瓶酒,而后导入三十元价位“三星”,在大本营获得了空前的成功,然而其未以增加产品、升级产品等方式巩固市场优势,40-60元价位被种子酒在多个县级市场严重冲击,百元及以上价位市场甚至受到今世缘·典藏、洋河蓝色经典的切分,企业在“内忧外进”的形势下,资本能够支撑旗帜打多久? 　　秦池酒业在标王勾兑事件后,默默耕耘大本营临朐市场,取得了显著的成绩,占据着当地白酒市场80%以上的份额。2011年,秦池酒业重点运作潍坊市场,在景阳春“一支独秀”、众多地产酒“百花齐放”的潍坊,其选择用分品牌“柔和龙琬”打一场进攻战。2011年,通过大本营临朐市场的利润输出,企业在潍坊市场投入超过500万元,然而收获却微不足道。并且,大本营市场由于其未对主导产品加以升级,主流消费价位市场被景阳春引领,并被切分了超过2000万元的市场份额。企业正面临着标王勾兑事件以来最严重的“内忧外患”。 　　天