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大学生 HYPERLINK /UpLoad/Pic/iaobiaob.JPG \t _blank 职业发展教育 创 业 策 划 书 创业项目：　 二手平台：趣分享 　 年级专业：　　 　 　　 成员姓名： 提交时间： 2015-06-09 目录 Contents 第一部分 项目简介………………………………………………1 一、项目概况………………………………………………………1 二、创业团队………………………………………………………1 第二部分 市场分析………………………………………………1 一、市场背景………………………………………………………1 二、市场机会及环境………………………………………………1 三、竞争分析………………………………………………………1 四、SWOT分析……………………………………………………2 第三部分 可行性分析…………………………………………2 一、目标及方案可行性……………………………………………2 二、经济可行性……………………………………………………4 三、环境可行性……………………………………………………5 第四部分 组织管理………………………………………………6 第五部分 宣传与营销策略……………………………………6 一、宣传方案………………………………………………………6 二、营销策略………………………………………………………7 三、营销方案………………………………………………………8 第六部分 财务分析………………………………………………8 一、前期盈利………………………………………………………8 二、后期盈利………………………………………………………8 第七部分 机遇与风险…………………………………………8 一、机遇分析………………………………………………………9 二、市场风险………………………………………………………11 三、应对策略………………………………………………………11 团队 LOGO 大学生职业发展教育创业策划书——趣分期 PAGE \* MERGEFORMAT- 11 - 第一部分 项目简介 一、项目概况 校园二手交易平台为在校学生提供一个供需平台,学生可以将自己不用的东西放在网上,也可在网上找到自己需要的东西,物美价廉,达到双赢。我们的宗旨是全心全意服务学生、方便学生。诚待在校学生积极参与，帮助自己，帮助他人。 二、创业团队 我们团队有土木工程专业的六名同学，我们团队将分为三个部门分别负责统一管理、市场宣传、服务运营。各部门各司其职，分工协作。 第二部分 市场分析 一、市场背景 现在的大学生普遍有节约意识，有意向购买二手物品，但是更多是隐性需求，除非碰到否则不会求购,同时大四毕业生离校时往往也会处理二手物品，但是在贴吧宣传效率极低，摆摊费时费力，另一方面，随着网购的兴起，越来越多的冲动消费造成大量的闲置物品。 二、市场机会及环境 学生二手交易市场比较不足，在校大学生二手物品尤其是对书籍、自行车、电子产品以及体育用品异常关注、交易需求大，同时大学生具有相似的消费需求等，很多物品都是学生可以反复使用的，并且我们学校随处可见被闲置的自行车，身边还有放到网上去卖二手书的同学，这个市场缺口是容易满足的。 三、竞争分析 闲鱼（淘宝二手）： 优点：支付宝担保交易，安全方便快捷，用户广泛，便于找到需求 缺点：线下交易安全度不足，小地域范围交易并不方便，外地下单处理麻烦 百度贴吧： 优点：无任何成本，用户人群直接是本校学生 缺点：帖子关注度不高，信息繁杂，贴吧发布信息隐私易泄露 校内摆摊： 优点：关注度高，当面交易，效率较高 缺点：累，急出手往往没有好价钱，如果很多人摆摊学校往往会出面干预 四、SWOT分析 （一）优势(strength)分析： 1、目标市场较为集中。 2、成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。 3、可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富。 4、针对我们创业与学习时间协调问题，我们制定了一套完善的时间安排体系。使每人的工作时间与学习时间不相冲突。 5、学校虽然偶尔拥有跳蚤市场，但只在每年毕业时或者在特殊且少量的日子里才举行，不规范，且不能完全满足学生的交易需求。 （二）劣势(weakness)分析： 1、虽然二手交易平台具有一定的发展优势，，同时运用网络联系学校的二手信息，缺乏相关知识，管理还存在问题，由于大多数管理者由学生担任，缺乏管理经验。 2、在技术方面，在后期的平台运作，人员管理，产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。 3、目标市场较小，消费群体较单一 （三）机会(opportunity)分析： 1、以创建“节约型校园”为立足点,方便学生们的日常生活,