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●“你好,我是明治保险公司的原一平。”
“噢,明治保险公司,你们公司的业务员昨天才来过,我最讨厌保险,所以他昨天被我拒绝了。”
“是吗,不过,我总比昨天那位同事英俊潇洒吧?”
“什么,昨天那个业务员比你好看多了。”
“哈哈……”
善于创造拜访的气氛,是优秀的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的气氛中,准客户才会好好地听你说保险。
方法五、说话技巧
如何提高说话技巧是推销员的首要任务。
第1、要相信自己说话的声音。
第2、每天不断地练习.
原一平之所以会成为销售之神,他把成功归功于他高超的说话技巧。
●他认为说话有八个诀窍:
1、语调要低沉明朗。
明朗、低沉和愉快的语调最吸引人,所以语调偏高的人,应设法练习变为低调,才能说了迷人的感性声音。
2、发音清晰,段落分明。
发音要标准,字句之间要层次分明。改正咬字不表的缺点,最好的方法就是大声地朗诵,久而久之就会有效果。
3、说话的语速要时快时慢,恰如其分。
遇到感性的场面,当然语速可以加快,如果碰上理性的场面,则相应语速要放慢。
4、懂得在某些时候停顿。
不要太长,也不要太短.停顿有时会引起对方的好奇和逼对方早下决定。
5、音量的大小要适中。
音量太大,会造成太大的压迫感,使人反感,音量太小,则显得你信心不足,说服力不强。
6、配合脸部表情
每一个字,每一句话都有它的意义。懂得在什么时候,配上恰当的面部表情。
7、措词高雅,发音要正确。
学习正确的发音方法,多加练习。
8、加上愉快的笑声。
说话是推销员每天要做的工作,说话技巧的好与坏,将会直接影响你的推销生涯。
最重要是:不断的练习、练习、再练习是成功的关键。
方法六、永不服输:
“我不服输,永远不服输!”
“原一平是举世无双,独一无二的!”
记的:永不服输、永不放弃,
你是全世界的第一名!是举世无双,独一无二的!
李志起:在中国营销界,我有点孤独
时间:2008-11-12 15:07:45 作者:梁树新 来源:推销员门户
“2007科特勒中国 HYPERLINK /bq/yx.htm 营销专业精英大奖”获得者:李志起,CBCT品牌营销机构董事长,首席顾问,著名实战派品牌营销专家,被誉为“深刻影响中国营销的十大人物”尤其擅长针对各类企业营销现状,提供具有针对性的品牌营销实战方案,帮助企业迅速完成品牌和销售的双重提升,“被誉为中国品牌成长专家”。
今年夏天,李志起一个人悄悄去了一趟贵州侗寨,躲在朋友开的一家名叫“小楼”的客栈里,每天与友人喝酒品茶,不问世事。对他来说,这是一段难得的让自己沉淀与安静的闲适时光。
与国内很多以创始人名字命名并颇为知名的咨询顾问机构一样,李志起是CBCT品牌营销机构(以下简称CBCT)的创始人,生于20世纪70年代初期的李志起延续了60年代生人身上无法摆脱的责任担当和理想主义气质。他把CBCT定位为“中国成长型企业的全能合作伙伴”,因为中国95%以上都是成长型企业,它们最需要在成长中得到帮助。“从表面上看,营销是第一需求,但在营销的背后,像管理、资金、绩效等都需要综合提升,我们就是想做一个全面、均衡发展的集团型咨询机构。”李志起踌躇满志。
对应CBCT的定位,李志起和他的团队一起创建了一套“中国企业成长理论”,这一理论分别对应企业的三个发展阶段。“品牌突破理论”,适用于企业成立之初,可以引导企业找到突破的方向,快速解决品牌、营销、推广等问题,成为一家“快公司”之后,企业需要进一步向前推进,往“好公司”的方向发展,在此阶段,李志起通过“金字塔理论”解决企业成长的烦恼。但成为“好公司”并非企业的终极目标,又快又好并具备强大核心竞争力的“强公司”才是中国企业追求的理想境界,在这个艰难突破的过程中,李志起用“五星突破法”帮助“好公司”完成飞跃。
在李志起看来,中国企业群体中,有50%的企业处于创业阶段,它们的第一愿望是如何成为“快公司”;而40%的企业属于“好公司”;像海尔、联想和华为这样的“强公司”只占到10%“我们的目标客户主要锁定在年收入3亿∽5亿元的‘好公司’,它们有一定的市场经验和家底,团队相对成熟,但问题也比较突出,这时候我们的介入对它们的帮助是比较大的”。
此外,CBCT提升和总结出了令业界和客户称道的品牌3.0理论,这个注重实际操作的营销和品牌理论工具,贯穿于“快公司”“好公司”和“强公司”三个企业发展阶段,具有广泛的适用性和显著的市场效果。
过去的品牌1.0时代是以企业为中心的强势营销时代,
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