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●“你好，我是明治保险公司的原一平。” “噢，明治保险公司，你们公司的业务员昨天才来过，我最讨厌保险，所以他昨天被我拒绝了。” “是吗，不过，我总比昨天那位同事英俊潇洒吧？” “什么，昨天那个业务员比你好看多了。” “哈哈……” 善于创造拜访的气氛，是优秀的推销员必备的。只有在一个和平欢愉的气氛中，准客户才会好好地听你说保险。 方法五、说话技巧 如何提高说话技巧是推销员的首要任务。 第1、要相信自己说话的声音。 第2、每天不断地练习. 原一平之所以会成为销售之神，他把成功归功于他高超的说话技巧。 ●他认为说话有八个诀窍： 1、语调要低沉明朗。 明朗、低沉和愉快的语调最吸引人，所以语调偏高的人，应设法练习变为低调，才能说了迷人的感性声音。 2、发音清晰，段落分明。 发音要标准，字句之间要层次分明。改正咬字不表的缺点，最好的方法就是大声地朗诵，久而久之就会有效果。 3、说话的语速要时快时慢，恰如其分。 遇到感性的场面，当然语速可以加快，如果碰上理性的场面，则相应语速要放慢。 4、懂得在某些时候停顿。 不要太长，也不要太短.停顿有时会引起对方的好奇和逼对方早下决定。 5、音量的大小要适中。 音量太大，会造成太大的压迫感，使人反感，音量太小，则显得你信心不足，说服力不强。 6、配合脸部表情 每一个字，每一句话都有它的意义。懂得在什么时候，配上恰当的面部表情。 7、措词高雅，发音要正确。 学习正确的发音方法，多加练习。 8、加上愉快的笑声。 说话是推销员每天要做的工作，说话技巧的好与坏，将会直接影响你的推销生涯。 最重要是：不断的练习、练习、再练习是成功的关键。 方法六、永不服输： “我不服输，永远不服输！” “原一平是举世无双，独一无二的！” 记的：永不服输、永不放弃， 你是全世界的第一名！是举世无双，独一无二的！ 李志起：在中国营销界，我有点孤独 时间：2008-11-12 15:07:45 作者：梁树新 来源：推销员门户 “2007科特勒中国 HYPERLINK /bq/yx.htm 营销专业精英大奖”获得者：李志起，CBCT品牌营销机构董事长，首席顾问，著名实战派品牌营销专家，被誉为“深刻影响中国营销的十大人物”尤其擅长针对各类企业营销现状，提供具有针对性的品牌营销实战方案，帮助企业迅速完成品牌和销售的双重提升，“被誉为中国品牌成长专家”。 今年夏天，李志起一个人悄悄去了一趟贵州侗寨，躲在朋友开的一家名叫“小楼”的客栈里，每天与友人喝酒品茶，不问世事。对他来说，这是一段难得的让自己沉淀与安静的闲适时光。 与国内很多以创始人名字命名并颇为知名的咨询顾问机构一样，李志起是CBCT品牌营销机构（以下简称CBCT）的创始人，生于20世纪70年代初期的李志起延续了60年代生人身上无法摆脱的责任担当和理想主义气质。他把CBCT定位为“中国成长型企业的全能合作伙伴”，因为中国95%以上都是成长型企业，它们最需要在成长中得到帮助。“从表面上看，营销是第一需求，但在营销的背后，像管理、资金、绩效等都需要综合提升，我们就是想做一个全面、均衡发展的集团型咨询机构。”李志起踌躇满志。 对应CBCT的定位，李志起和他的团队一起创建了一套“中国企业成长理论”，这一理论分别对应企业的三个发展阶段。“品牌突破理论”，适用于企业成立之初，可以引导企业找到突破的方向，快速解决品牌、营销、推广等问题，成为一家“快公司”之后，企业需要进一步向前推进，往“好公司”的方向发展，在此阶段，李志起通过“金字塔理论”解决企业成长的烦恼。但成为“好公司”并非企业的终极目标，又快又好并具备强大核心竞争力的“强公司”才是中国企业追求的理想境界，在这个艰难突破的过程中，李志起用“五星突破法”帮助“好公司”完成飞跃。 在李志起看来，中国企业群体中，有50%的企业处于创业阶段，它们的第一愿望是如何成为“快公司”；而40%的企业属于“好公司”；像海尔、联想和华为这样的“强公司”只占到10%“我们的目标客户主要锁定在年收入3亿∽5亿元的‘好公司’，它们有一定的市场经验和家底，团队相对成熟，但问题也比较突出，这时候我们的介入对它们的帮助是比较大的”。 此外，CBCT提升和总结出了令业界和客户称道的品牌3.0理论，这个注重实际操作的营销和品牌理论工具，贯穿于“快公司”“好公司”和“强公司”三个企业发展阶段，具有广泛的适用性和显著的市场效果。 过去的品牌1.0时代是以企业为中心的强势营销时代，