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MBA核心课程 创业 郭大伟制作 Be the change you want to see the world 第二节 创业所需的各种能力 A 洞察能力 发现机会，挑选信息，高超的预见 B 用人能力 选择最适合的人才，网络人才的能力 C 筹资能力 创业必须解决资金问题 D 组织能力 控制资源，统筹安排，协调关系 第一篇 用创新来创富 第二章 创富之本：创新 有关名词解释 创新：提高资源配置的活动 彼得认为： a 引进新产品 b 引进新工艺 c 开辟新市场 d掌握新的原料来源供应 e实现新的组织形式 有关名词解释 实际上，产品创新，工艺创新和市场创新具有实际意义。三者之间关系密切，任意组合都可能是创新。 ●创业：创立一件新企业，包括“创”和“立”两个过程，创业家是设计师. 第三章 工艺的创新 工艺创新 第三章 工艺创新 ●工艺创新：是生产要素的从新组合，即引入新的生产工艺。a.创造新产品的生产工艺 b.改进老工艺或创造新工艺，提高生产效率或产品质量。 ●工艺创新方式： ①独立研制，资金投入大，周期长，有风险。 ②联合研制，利用各种优势，速度迅猛，注意利益关系。 ③技术改造，提高科技水平，生产效率，改造新技术生产新产品 ④技术购买，省时省力，往往需要改进后才适合 第四章 产品创新 导图： 第一节 产品的创新过程 .一 提出产品创意 新产品创意的主要来源 ①顾客（最基本的出发点） ②科学家（对基础科学的研究） ③竞争对手（分析，借鉴，发现新创意） ④企业推销人员和代理商（一线，熟悉顾 客，清楚产品优势) ⑤市场研究规律及广告代理商（清楚消费爱好和需求变化） 总之，途径很多，最主要靠激发创业家的创新意识和主管能动性来寻求创新。 寻求创新的方法 产品属性列举法 （列出属性，寻求改进） 强行关系法（列出物体，强行联系，引出创意） 顾客问题分析法（发现问题，值得改进的地方，综合分析整理，转化为创意） 二 创意甄别 创意甄别，就是最这些创意加以评估，研究其可行性，挑选出可行性搞得创意。 甄别避免：①误弃，思想保守造成。 ②误用，创意选错，产品失败。 甄别考虑：①创意与目标适应（利润目标，销售目标，形象目标等） ②企业有无足够的能力开发创意（资金能力，技术能力，人力资源，销售能力等） 产品试验 甄别保留的创意，要进一步发展成为产品概念，并确定最佳产品概念，进行产品和品牌的市场定位后，然后对产品概念进行试验。 产品试验概念：用文字、图画描述或者用实物将产品概念展示于一群顾客面前，观察他们的反应。 通过产品概念试验要搞清楚这样几个问题： 产品概念的描述是否清楚易懂？ 消费者能否明显发现该产品的突出优点？ 在同类产品中，消费者是否偏爱本产品？ 顾客购买这种产品的可能性有多大？ 是否愿意放弃现有产品而购买这种新产品？ 本产品是否能满足目标顾客的真正需要？ 在产品的各种性能上，有什么可改进的地方？ 购买该产品的频率是多少？ 谁将购买这种产品？ 目标顾客对该产品的价格做何反应？ 新产品创意评价表 三、新产品市场试验 ●试验规模：投资大、风险大的产品，试验规模应大，反之小，试验费用不宜占投资比重大 ●试验方法：两个指标—试用率和再购买率。 高使用率，低再购买率→顾客对新产品不满意→重新设计或放弃产品 低试用率，高再购买率→产品有前途→加强宣传和促销工作 低试用率，低再购买率→放弃产品 消费品的试销方法 销售波动调查法 模拟商店法 有控制的市场试验 试验市场 四、推出新产品 何地推出新产品 找出最有吸引力的市场先投放 向谁推出新产品 根据市场试验发现最优秀顾客群 如何突出新产品 制定营销战略，根据产品和市场特点寻求解决途径 第二节 产品创新诀窍 善爆冷门，人有我无 树立名牌，以质取胜 树新立异，以奇取胜 拾遗补缺，以活取胜 跟随超越，以超取胜 第五章 市场创新 导图 第一节 市场创新概述 市场创新的涵义:①开辟新市场和控制原材料的新供应来源 或②从企业微观的角度促进市场构成的变动和市场机制的创造，以及伴随新产品的开发对新市场的开拓、占领，从而满足需求行为. 例如：分期付款、期货交易 ●市场创新的内容 ①开拓新市场： a地域意义上的 b