商业地产基础培训 dbhbh.pptVIP

专业店业种细分 业种名称 数量 所占比例 医药 5 20% 电器 3 12% 服饰 3 12% 机械 3 12% 茶叶 2 8% 文具 1 4% 保险柜 1 4% 化学品 1 4% 化妆品 1 4% 琴 1 4% 体育用品 1 4% 鞋子 1 4% 眼镜 1 4% 渔具 1 4% 总计 25 100% 总共有14种不同的专业店业种，其中医药类的数量最多，但是其优势地位也并不明显。店铺数量只有一个的业种总共达到了9个，这几类业种竞争不会激烈。 商业地产基本名词术语—业态（案例） * 服务业 业种细分 业种名称 数量 所占比例 汽车修配 28 49.1% 美发 7 12.3% 装饰广告 4 7.0% 培训 3 5.3% 二手房中介 2 3.5% 美容 2 3.5% 网吧 2 3.5% 照相 2 3.5% 诊所 2 3.5% 彩票 1 1.8% 宠物医院 1 1.8% 飞机票 1 1.8% 邮局 1 1.8% 银行 1 1.8% 总计 57 100% 汽车修配业类占的比例达到了49.1%，近一半数量，而其他的一些配套服务如银行、邮局等数量较少。综合可以得出此区域的服务业发展水平较低，配套不完善。 商业地产基本名词术语—业态（案例） * 商业业种 汇总回顾 商业地产基本名词术语—业态（案例） * Part2：商业地产市场调研 商业地产市场调研分类 按资料来源分类 按调研对象分类 按调研目的分类 按工作任务分类 按工作规模分类 按操作手法分类 按考察形式分类 按调研性质分类 商业地产市场调研内容 宏观环境调研 项目地段环境调研 项目商圈调研 商业地产市调概念及特征 为什么要做市场调研 商业地产市场调研概念 商业地产市场调研特征 与住宅市调的区别 商业地产调研方法 文案调查法 现场踩盘法 现场问卷法 入户访谈法 网络调查法 电话访问法 邮寄调查法 商业地产调研步骤 确定调研目标 设计调研方案 调研资料准备 调研计划实施 调研数据分析 调研报告提交 调研信息反馈 * 商业地产基础培训 * 注意事项 请各位同事将手机关闭,以确保培训效果; 请各位积极参与，各抒己见! * 培训内容及安排 第一部分：商业地产基础知识 第二部分：商业地产市场调研 第三部分：商业地产市调案例 * Part1：商业地产基础知识 商业地产的含义 何为商业地产 商业地产与住宅的区别 商业地产的分类 按市场形式分类 按物业用途分类 按建筑特征分类 按物业区位分类 按经营方式分类 按经营类别分类 按销售方式分类 按物业产权分类 商业地产基本术语 商圈定义 商圈形成与发展 商圈应用 业态基础 业态分类 业态辐射范围 业态特征 业态调研案例 商业地产的内容 商业地产开发运营三个层面 贯穿商业地产的三种行为 商业地产的四个元素 商业地产的发展 商业地产的发展条件 商业地产的发展特点及趋势 * 商业地产的属性本身来讲有广义和狭义之说。 狭义的商业地产就是我们平常说的商业的交易场所； 广义应该包括商场、酒店、写字楼、商务公寓等，一切可以用来销售和经营这些物业综合体的运营形式，都叫商业地产。 商业地产的含义 商业地产是包括购物中心、商业街、SHOPPING MALL、主题商场、专业市场、批发市场、折扣店、工厂直销店、娱乐类商业房地产、住宅和写字楼的底层商铺等与住宅类有很大区别的房地产产品。 * 商业地产与住宅房地产的区别 住宅房地产 商业地产 发展商大多数采取开发销售的模式 其资金回收模式相对简单 商业地产项目是只租不售、或只销售部分的面积，靠企业长期持有 大多数的住宅类产品的购买者在购买住宅类产品时，主要是买来自住的 大多数购买者购买商业地产类产品是作为一种稳定型、投资回报率较高的一种投资工具，买来作为投资用的 发展商只要将房子卖出去，将社区的物业管理做好，就基本算是大功告成 发展商考虑的不仅仅是如何将商铺卖出去，而且还要将后期的经营、推广作为第一等大事来对待 * 商业地产的内容 商业地产开发运营的三个层面/商业地产开发的三种行为/…… Part1：商业地产基础知识 * 商业地产在开发和运营中涉及到三个层面 资本运营 商业地产 市场开发 运营管理 * 开发行为 投资行为 经营行为 贯穿商业地产全过程的三种行为 * 开发商 投资客 商户 消费者 商业地产的四个元素 * 商业地产的发展 商业地产发展条件/商业地产发展特点及趋势/…… Part1：商业地产基础知识 * 发展阶段 阶段一 阶段二 阶段三 阶段四 原始形态 传统商业 现代商业 广义商业 特点 消费者对价格敏感 满足单一购物需求 综合商业形态满足多种需求 转型商业形式，个性消费 表现形态 马路市场、地摊、集贸市场 百货商场、商业街、批发市场、超市、街铺零售店 Shoppi