三色鸽市场营销策划pepfz.pptVIP

“三色鸽在郑州”营销策划案 班级：人力1041 姓名：张亚红 学号：2011210155 * 目录 一、企业简介 二、市场情况 三、三色鸽产品介绍 四、竞争情况及SWOT分析 五、营销目标 六、营销策略（4P） 七、预算 * 企业简介 三色鸽创建于1991年。 1998年河南三色鸽有限公司成立。 2004年河南三色鸽乳业有限公司投产，很快占领了南阳市场。 2006年进入郑州市场，现在郑州地区有加盟店200多家。 * 市场情况 河南这样一个农业大省，虽然有着丰富的草场资源和劳动力资源，但其奶牛饲养量仅占牛存栏量的0.24%，在全国排倒数第四；人均牛奶占有量1.69公斤，为全国平均水平6.6公斤的26.1%；全国省会城市人均牛奶占有量20公斤，而郑州市区仅5.7公斤排倒数第一。巨大的差距表明，河南乳业有着广阔的发展前景。 * * 竞争品牌 * * SWOT分析 优势（S） 1、种类繁多，牛奶面包战略联盟，品质保证； 2、连锁经营，不设中间商，降低费用； 3、自有供应商，奶源自有率达90%； 4、良好的品牌形象，积极的企业文化，支持公益事业。 劣势（W） 1、行业竞争激烈； 2、外部环境恶化，金融危机冲击，政府监管严格，原材料价格上涨； 3、缺乏高端产品，在高端市场不具备竞争力； 4、推广策略缺陷，模式单一。 * SWOT分析 机会（O） 1、产品价格低廉，品类繁多，满足不同消费者需求； 2、郑州潜在市场巨大； 3、牛奶面包联合营销，经营理念新颖； 4、多次获得嘉奖，各级政府大力支持，中部崛起，是发展机遇。 威胁（T） 1、竞争者增多，国内外企业大量进驻郑州市场； 2、消费者认知程度低，品牌知名度低； 3、融资困难； 4、缺乏优秀管理人才； 5、原材料价格上涨，供应紧张，争夺原材料竞争激烈 * 营销策略组合(4P) 产品 1 价格 2 渠道 3 促销 4 * 目标？ 营销目标 * 产品策略 包装 * 价格策略 价格对比 * ？ 消费者在哪 渠道策略 * 促销策略 * 预算 公交广告：6000元一季，共4季，24000元 电视广告：25000元一月，共12月，300000元 电台广播：100元一次，共365天，36500元 微博营销：微博在线工作人员，每人每月2000元，共四人，8000元 促销活动工作人员：员工工资，每人每天60元，共五人三天， 27000元，其它费用9000元，共36000元。 * *