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商业销售模式分析及商业案例研究 谨呈仁恒置地（深圳）有限公司 项目销售模式研究 金色巴黎 较成熟区域的集中商业项目 前期招商难度较大 增强客户对项目购买的信心度，适当降低客户对项目投资风险的敏感度 销售收入 商铺销售同时，针对商铺自身条件（产品原因、地段原因等）由开发商进行前期招商，出售时带租约进行销售 带租约销售 案例 适用类型 劣势分析 优势分析 收益方式 操作特征 模式 销售收入 销售收入 销售收入 直接推出销售，不提供任何附加价值及服务 在售后返租模式的基础上，增加回购保证，回购的年限一般为3~10年1. 客户购铺同时与开发商签订委托协议.将房产返租给开发商.租期内由开发商转租经营.租期两到十几年不等； 发展商一次性返数年租金降低首付； 返租期内.业主定时从发展商处得到定额租金回报. 街铺、小规模社区商铺 现状一般、招商难度大，但成长空间乐观的商业项目 主要适用于有主力店承租区域商铺的产权分割销售 推售行为主动性差 投资客户对回购的关注转为并品牌的关注 实际租金收益不能满足返租所需，政策限制 开发商无商业运营压力； 操作简单 增强客户对项目未来升值潜力的信心，降低客户对项目投资风险的敏感度及对价格的敏感度. 快速销售、回笼资金 分割灵活，客户层面广 投资的收益明确，如果主力店品牌好，则有较强的安全感 文景雅居 国际花都 环球广场 布吉东大街 元一时代广场、 安徽国际购物广