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招商中心晋级绩效考核-管理办法
[市场部绩效考核办法]
PAGE3 / NUMPAGES5
市场部绩效考核办法
编制人: 审批人: 批准人: 生效日期:2013-10-1
一、目的
因公司组织结构进行了调整,为了更好的适应新的组织接货,激励招商中心全体员工,特修订此办法。
二、适用范围
适用于格伦公司招商中心全体。
三、具体内容
1.格伦招商中心组织结构设置
招商中心总监
招商中心总监
销售部总监
市场部总监
销售主管A
销售助理
销售助理
活动
BD
网推
销售主管B
销售助理
销售助理
2.薪资待遇:
(1)招商中心总监薪酬结构:
基本工资7000元+绩效工资3000元+业绩提成。
销售部总监薪酬结构:
基本工资4200元+绩效工资1800元+业绩提成。
市场部总监薪酬结构:
基本工资4200元+绩效工资1800元+奖金
销售主管薪资结构:
基本工资2000元+绩效工资1500元+个人业绩提成+团队业绩提成
销售薪酬结构:
基本工资2000+绩效工资1000元+个人业绩提成
活动专员薪酬结构
基本工资2000元+绩效工资1500元+个人奖金
网络推广薪酬结构
基本工资2500元+绩效工资1500元+个人奖金
BD薪酬结构
基本工资3000元+绩效工资1500元+个人奖金
(2)销售部提成标准:
1.销售人员提成
销售额 完成标准
1W≤销售额<5W
5W≤销售额<10W
10W≤销售额<20W
20W≤销售额<40W
40W≤销售额<80W
提成比例
2%
3%
4%
5%
6%
2.销售主管在完成销售任务后可提取团队业绩总额1.5%的作为管理提成,销售主管的管理提成月结1%。余下部分每半年结算一次,如半年内未完成业绩超过3个月,取消0.5%提成,如未完成任务超过2个月不足3个月,提取0.2%作为半年提成。销售主管的管理提成不复提。(销售总额减去个人业绩后的销售额提取管理提成)全年超额完成任务,超出部分增加0.5%作为年度奖励提成。
3.销售总监在完成销售任务后可提取团队业绩总额的1.5%作为管理提成,销售总监管理提成月结1%。余0.5%作为年度奖金。如年度超过6个月未完成任务的,取消0.5%的提成,如超过3个月未完成任务但不足6个月,提取0.2%作为年度提成。销售总监管理提成不复提。(即销售总额减去个人业绩后的销售额提取管理提成)全年超额完成任务,超出部分增加1%作为年度奖励提成。
4.招商中心总监在完成销售任务后可提取团队业绩总额的1.5%作为管理提成,招商中心总监月结1%,余0.5%作为年度奖金,全年累计后按照完成全年的业绩比例提取余下的0.5%。全年超额完成任务,超出部分增加1%作为年度奖励提成。
(3)市场部奖金发放标准:
①.月度奖金,市场部奖金与销售部业绩完全挂钩,如销售部完成业绩指标,市场部可提取销售部业绩总额的2%作为部门奖金,市场总监提取1%,余下1%市场总监可根据部门员工工作情况按月发放。如销售部未能完成业绩,市场部无奖金。
②.如销售部全年超额完成任务,市场部可提取销售部超额部分的2%作为年度奖金,市场总监提取1%,余下1%作为部门奖金,由市场总监根据员工全年工作情况发放。
3.销售提成计提:
(1)根据当月的销售业绩核算当月工资;
(2)收到加盟费(手续齐全)的当月计提30%的奖金;
(3)加盟店开业后计提剩余70%的奖金。
(4)出现多个销售跟一个客户时,提成分配原则如下:客户首次咨询一个月内的,以后台录入的先后为准,跟单权和提成归首次录入的销售;客户首次咨询超过一个月未满2个月的,销售提成由签单人员提70%,录入人员提30%;客户首次咨询超过2个月的,提成归签单销售所有。
四、绩效考核制度
招商中心销售部采用末位淘汰制,连续两个月未完成业绩目标的最后一名将被淘汰。具体制度绩效考核制度如下:
1、招商中心总监:
招商中心总监的绩效工资与业绩指标挂钩,完成业绩指标的比例即为绩效工资发放比例,如完成业绩指标的80%,绩效工资为:3000元×80%=2400元。如超额完成指标也按照超出比例核发绩效工资,最高到200%,例如:目标任务50万,实际完成80万,绩效工资核算为80÷50×1800元=4800元。
2、销售总监
销售总监的绩效工资与业绩指标挂钩,完成业绩指标的比例即为绩效工资发放比例,如完成业绩指标的80%,绩效工资为:1800元×80%=1440元。如超额完成指标也按照超出比例核发绩效工资,最高到200%,例如:目标任务50万,实际完成80万,绩效工资核算为80÷50×3000元=2880元。
如连续三个月未完成业绩指标的80%,公司有权对总监协商调岗,如双方不能达成调岗协议的,公司有
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