打火机整合营销论文.docVIP

PAGE1 / NUMPAGES9 河南工业大学 整合营销课程论文 论文题目： ZIPPO打火机营销传播策划方案 院系班级： 国 院 市 营 F1107 学 号： 1 姓 名： 王汉杰 完成日期：2014 年 4 月16日 ZIPPO打火机整合营销传播策划方案 目录 产品简介………………………………………………3 2 、 产品市场定位…………………………………………4 2.1、产品行业信息分析……………………………………5 2.2、产品生命周期分析 ………………………………………5 3 、 产品受众分析…………………………………………6 3.1、受众概述……………………………………………………6 3.2、受众心理分析…………………………………………6 3.3、受众行为分析………………………………………………6 3.4、影响受众购买因素分析……………………………………7 3.5、潜在消费者分析……………………………………………7 3.6、消费者分析总结……………………………………………8 四4、媒体策略………………………………………………8 4.1广告投放时间………………………………………………8 4.2广告投放地点………………………………………………8 4.3媒体选择策划………………………………………………8 4.4媒介排期……………………………………………………9 五 效果评估…………………………………………………10 第一部分：产品简介 Zippo产品遍布全球160多个国家地区，是全球最知名的品牌之一。总部位于美国宾夕法尼亚州布拉福德镇。迄今为止，Zippo已经生产了超过4亿7千5百万个打火机，每一只打火机的背后都拥有终生质量保证的承诺。Zippo多样化产品线包括打火机附件，丁烷蜡烛点火器，手表，香水，男士生活方式配件，以及一条强有力的针对户外爱好者的加热、点火户外装备产品线。Zippo同时拥有Ronson品牌打火机及火机燃料，W.R. Case and Sons刀具。2012年，Zippo迎来80周年庆典。Zippo是一家受传统价值观影响的家族式企业。他们诚信的生产提供消费者的产品，全身心的付出，成功就会出现”的信条80年来从未改变。 1932年，美国人乔治布雷斯代，看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后，为了掩饰那令人尴尬的打火机，耸了耸肩，对他说：“它很实用！”。事后布雷斯代发明了一个设计简单，且不受气压或低温影响的打火机。并将其定名为ZIPPO，这是取当时的另一项伟大的发明--拉链（ZIPPER）的谐音，以“它管用”为宗旨而命名的。 世界知名的ZIPPO打火机，71载不变的设计和品牌策略，令得竞争对手望尘不及。ZIPPO品牌塑造的忠诚度超乎想象，而坚实的品牌来自于ZIPPO无与伦比的品质和众多的传奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉执，无论是对于品牌还是品质。ZIPPO成功塑造了它“简单就好”的产品文化，也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。 市场的同质化现象越来越严重，如能提供与竞争者不一样的产品或服务，则在竞争中将处于有利地位。而目前时尚、耐用的产品理念已开始在郑州市场逐渐形成的中产阶级层中被广为接受，这就为Zippo产品带来机会。随着消费的个性化发展，为Zippo带来了发展机会。 二、产品市场定位 1、独特的抗风设计 1936年，ZIPPO成功的获得HYPERLINK /view/2398.htm美国政府的HYPERLINK /view/47808.htm专利权，并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳，盖面与机身间以铰链连接，并克服了设计上的困难，在火芯周围加上了专为防风设计的带孔防风墙。在重视外观设计的现在，Zippo也领先改观外壳公益，设计出了多种风格的作品。 为了和那些平凡的打火机更好的被用户区分，ZIPPO公司曾于1979年举行了一项科学性的ZIPPO抗风性能实验。实验以200型号之ZIPPO为测试对象，结果显示其耐风性为时速32英哩，风速14.2公尺。同时得出，ZIPPO的抗风性决定于它的防风墙的尺寸及构造、防风墙上的通气孔的数量及大小、棉芯的构造、专用电油的沸点等四项因素。这些由ZIPPO申请为专利的知识产权也一直为ZIPPO品牌的成长保驾护航。 燃料优势 ZIPPO的关键性技术在于它的火焰本身。与其他品牌的打火机迥然不同得是，ZIPPO并不是采用丁烷气体的燃气型HYPERLINK /view/21