房地产营销策划上海《碧桂园拓客营销策略及逆市创新营销解密》（9月13日）.docVIP

【上海】《碧桂园拓客营销策略及逆市创新营销解密》(9月13日) 　　【课程序言】 　　为什么?在短短一年销售额跃至1060亿元，合同销售建筑面积约1593万平方米，成为去年房企“千亿俱乐部”的大黑马。 　　为什么?碧桂园·十里金滩在2012年8月开盘，日销28亿元，成为碧桂园去年单盘单日销售额最高项目之一。 　　为什么?南通市如东碧桂园首度开盘，3小时劲销700套、成交金额突破6亿元，创下如东单日成交套数、金额、面积的历史之最。 　　为什么?江苏的丹阳碧桂园横空入市，单日狂销约2000套房、销售额近20亿元，创造了县级市的销售神话。 　　为什么?沈阳碧桂园银河城项目成为东三省唯一入围全国的销冠地产项目，成就东北房地产界的骄傲，至今2013年底已完成业绩50亿。 　　你想知道他们是如何做到全民营销吗;你的团队如何提高营销技巧? 　　所有地产公司都希望带动售楼部来访量，可是如何提升客户来访量一直是非常痛苦的思考，如何制定客户到访量方案，jack老师常见方案给出了8个，来访量提升途径有四个。 　　1、通过人脉传播，传播偻盘的优势，增加关系网内的口径传播 　　2、抓住客户最关心的点，无限量放大宣传，让优势点深入人心 　　3、故意制造让客户难以理解但又与其购房欲望相关的广告内容，吸引其 　　4、定期举办活动 　　而如何做到这四点呢? 　　你想知道碧桂园开发模式有哪三招;你想知道客户拓展的核心战略与价值吗?你想知道拓客的营销手段有那些吗?你想听碧桂园任职的总监给你分析他真正做过的项目吗? 　　【课程亮点】 　　碧桂园营销八大武器 　　武器1：标准化运营 　　武器2：自主研发信息技术 　　武器3：国际化营销 　　武器4：打造市场推广新模式 　　武器5：营销环境行为体验 　　武器6：人力资源管控及人才培训 　　武器7：销售管理改革创新 　　武器8：营销系统“廉政公署” 　　【学员对象】 　　房地产公司董事长、总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英 　　【金牌导师】 　　Jack老师： 　　现任碧桂园营销总监，资深房地产营销管理职业经理人 　　专业特长：营销操盘经验近10年，擅长营销拓客，亲自主持过碧桂园大盘营销，有丰富的实战经验和独特的地产营销见解;对碧桂园的营销模式有深入研究和总结，是碧桂园营销模式的践行者; 　　荣誉：2012年获碧桂园集团20周年集团卓越贡献奖(碧桂园拓客模式); 　　操盘项目：碧桂园十里银滩，碧桂园.凤凰城，碧桂园凤凰城(南京)等。 　　【课程大纲】 　　一、房地产拓客核心战略价值 　　1、创新营销对拓客的战略价值分析 　　2、深入理解房地产拓客的核心意义 　　二、房地产拓客战略目的 　　1、在满足市场增长率和相对市场占有率的前提下进行客户拓展 　　2、有效降低地产企业营销风险的资源拓展 　　三、房地产拓客核心战术 　　1、针对销售区域的不同展开不同的拓客策略 　　品牌导入-拓客启动-多角度展厅植入-区域发展论坛-客户验资招募-示范区激励-认筹统计分析-结筹统计分析-开盘预估”步骤及实施的核心要素 　　2、编制详细客户地图 　　(1)市-地级市-县-乡镇-四级区域-附属城市联合横纵向地图摸底 　　(2)根据拓客地图，进行拓客目标渠道及区域分解注意事项 　　3、人脉资源拓展 　　寻找到最容易接触有钱人的人和渠道清晰了解渠道的种类、数量 　　4、拓客人员分工的纵向一体化 　　打破地产企业固有板块间的壁垒，各版块协同运作使客户到达现场 　　5、竞争形式与激励制度 　　(1)组内竞争与租间竞争的创新思路引入 　　(2)以周为单位进行绩效考核排名并给予奖金激励 　　6、有效设定拓客的关键指标 　　(1)清晰简单有效的绩效考核：外拓小组考核的唯一标准 　　(2)清晰简单有效的绩效考核：大客户拜访考核的唯一标准 　　(3)设定拓客派筹前后的关键指标 　　7、拓客工具的运用---大礼包 　　(1)硬件工具及使用注意要点 　　(2)软件工具及使用注意要点 　　(3)资源工