男士剃须护理品类演示文稿.ppt

RESTRICTED- FOR P&G USE ONLY- P&G reproduction COPYRIGHT- Unauthorized or use is prohibited - China CBD Innovation, Cat Man COE 张经理有话说 II ——剃须品类 2012.11.17 吉列？是什么 吉列？卖什么 吉列？怎么卖 剃须品类总述 品类定义：剃须品类是男士护理中重要的部分，可以分成干剃和湿剃。湿剃由刀片，刀架和剃须相关产品组成。剃须是男士护理的基础核心品类，是男士护理的标志性品类。 RESTRICTED- FOR P&G USE ONLY- P&G reproduction COPYRIGHT- Unauthorized or use is prohibited - China CBD Innovation, Cat Man COE 刀片和刀架包括以下细分 2. 剃须相关产品包括以下细分 系统型 双面刀架 抛弃型刀架 剃前产品：剃须泡沫和啫哩，男士洁面 须后产品包括须后啫哩，男士护肤 其他男士个人护理产品（古龙水，止汗剂） 剃须品类总述 市场规模（0910财年）：4.3亿美元 市场增长（0910财年对比0809财年）：刀片&刀架 +3.5% 主要品牌：湿剃-吉列，舒适；干剃：飞利浦，松下，博朗 RESTRICTED- FOR P&G USE ONLY- P&G reproduction COPYRIGHT- Unauthorized or use is prohibited - China CBD Innovation, Cat Man COE 购买频率： 锋速3：2.7刀片/年，D/E：10刀片/年 购买决策树： 品牌，价位，连带 有什么卖什么 卖什么有什么 吉列？卖什么 有什么卖什么 　 大卖场 超级市场 大型标超 小型标超 大食杂 刀架 6 5 4 2 1 刀片 7 4 3 2 1 手动刀架 SRP： 79元 · 手动刀片四片装 SRP：89元 刀架： 突破刀架（2刀头） SRP：69 刀架（2刀头） SRP：49 刀架（1刀头） SRP：35 刀片： 突破刀片4刀片 SRP:72 4片装 SRP：64 6片装 SRP：84 锋速3 威锋  刀架 双层刀架及须泡 SRP：13.9 双层刀架及刀片 SRP：13.9 刀片 3片装 SRP：10.5 5片装 SRP：16.9 8片装 SRP：25.0 卖什么有什么 卖什么有什么 卖什么有什么 吉列？怎么卖 DSR店内执行应注意以下重点 货架份额 -公平货架原则：吉列达到整个湿剃货架的80%； -锋速3 40%：锋速3达到整个湿剃货架的40%。 RESTRICTED- FOR P&G USE ONLY- P&G COPYRIGHT- Unauthorized reproduction or use is prohibited - China CBD Innovation, Cat Man COE 选品优化 剃须是个低相关度的品类 －需要在更多商店建立该品类以吸引消费者更容易购买 －突出品类来提醒和影响消费者购买湿剃 多点陈列的解决方案 小型超市/便利店 食杂店 促销策略 Why 为什么 吸引购买：刀架更换的生意模式 提升购买：提升到锋速3 带动连带：带动更多须前须后产品的使用 How 怎么做 邮报和促销重点放在刀架上 邮报和促销重点在锋速3系列产品 通过促销装，节日堆头或买赠活动最大化节日销售 通过剃须以及剃须相关产品的连带性促销带动连带性使用。 Don’t: 不进行刀片的价格促销 RESTRICTED- FOR P&G USE ONLY- P&G COPYRIGHT- Unauthorized reproduction or use is prohibited - China CBD Innovation, Cat Man COE 货架原则 RESTRICTED- FOR P&G USE ONLY- P&G COPYRIGHT- Unauthorized reproduction or use is prohibited - China CBD Innovation, Cat Man COE 人流方向 吉列是剃须品类绝对的王者 100%吉列覆盖 黄金分销