公司-化系统之定战略.docxVIP

PAGE \* MERGEFORMAT 77 二、《定战略-做强做大指南针》-目录 第一章：经销商公司战略概述 第一节：经销商公司战略的概述 第二节：经销商公司战略的价值和意义 第二章：经销商的战略思维误区 第一节：经营思维替代战略思维 第二节：市场重于管理 第三节：缺乏对创业的有效总结 第四节：忽视人才的知识管理 第五节：只注重战略而忽视策略 第三章：经销商的战略思维转变 第一节：从长远眼光看公司战略 第二节：从注重销量到注重发展 第三节：从做生意到公司化运作 第四节：从注重拓展网络到管控渠道 第五节：从无决策到控市场 第四章：经销商制定战略规划操作步骤 第一节：论述 第二节：战略规划操作步骤 操作步骤一：经销商自身经营定位，业务使命陈述。 操作步骤二：经销商进行SWOT分析 操作步骤三：确定战略目标 操作步骤四：制定经销商发展战略 第五章：经销商发展战略的制定 第一节：经销商发展战略的重要性 第二节：经销商发展战略的设计 第三节：经销商年度营运计划的内容 概述 公司战略自检表 部署销售目标，安排销售计划 公司市场目标表 提出利润目标，出台费用支出与控制计划 6．公司利润目标表 7产品策略实施计划 8。公司产品目标表 价格策略实施计划 渠道策略实施计划 促销策略实施计划 货款回笼计划 广告宣传计划 市场出样目标与计划 人力资源建设与营销培训计划 公司人才目标表 17．各岗位员工的业绩考核办法调整计划 公司战略规划图：（转盘） 第四节：制定年度营运计划的原则和依据 一、制定年度营运计划的原则： 前瞻性和预测性 挑战性与现实性 全面性与综合性 指令性与指导性 权威性与说服性 二、制定年度营运计划的依据： 清楚经销商当年的发展战略和基本思路 学习借鉴其他成功经销商的营销经验 分析业务数据和财务报表 搜集当地市场基本面情况 研究市场竞争现状与发展趋势 充分听取销售人员和意见和建议 听取部分核心渠道客户的意见和建议 第六章：经销商公司营销模式制定 第一节：经销商公司商业模式概述 第二节：经销商公司常见的6种商业模式 第三节：经销商公司11种厂商联销模式 第七章：公司利润从哪里来 第一节：公司利润的四大因素 第二节：怎样做好关键营销 第三节：正确决策的10个关键因素 成功定位参考案例： 附工具：定位梳理表（工具） 第一章：经销商公司战略概述 第一节：经销商公司战略的概述 HYPERLINK /subview//.htm \t _blank 公司战略是对公司各种战略的统称，其中既包括竞争战略、 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 营销战略、 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 发展战略、 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 品牌战略、融资战略、产品引进战略、 HYPERLINK /view/.htm \t _blank 人才开发战略、资源开发战略等，公司战略就是让你的公司和产品与众不同，形成核心竞争的一系列综合的、协调的约定和行动。公司战略就是弄明白公司从哪里来？向哪里去？公司做什么？不做什么。 第二节：经销商公司战略的价值和意义 1、由于公司确定了未来一定时期内的发展战略规划 HYPERLINK /wiki/%E7%9B%AE%E6%A0%87 \t _blank 目标，可以使公司的各级人员都能够知晓公司的共同目标，进而可以增强 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E7%9A%84%E5%87%9D%E8%81%9A%E5%8A%9B \t _blank 公司的凝聚力和向心力。　　2、由于公司明确了未来各个阶段的工作重点和 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E6%BA%90 \t _blank 资源 HYPERLINK /wiki/%E9%9C%80%E6%B1%82 \t _blank 需求，从而使 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%84%E7%BB%87%E7%BB%93%E6%9E%84%E8%AE%BE%E8%AE%A1 \t _blank 组织结构设计和 HYPERLINK /wiki/%E8%B5%84%E6%BA%90%E6%95%B4%E5%90%88 \t _blank 资源整合更具有目的性和原则性，进而可以保持 HYPERLINK /wiki/%E7%BB%84%E7%BB%87%E6%9C%BA%E6%9E%84 \t _blank 组织机构与发展战略规划的匹配性，可以更好地优化资源，有利于实现资源 HYPERLINK /wiki/%E4%BB%B7%E5%80%BC \t _blank 价值最大化。　　3、由于 HYPERLINK /wiki/%E4%BC%8