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画 面 内 容 PAGE 6 镜头： 镜头： 推出字幕标版 主持人在讲板前（中） 关于招投标活动的流程 现在的单位企业在采购大批量办公家具时，都采用公开招标的方式选择供应商，而且都是作为办公设备来立项的。尤其是政府采购，还将办公家具采购列入了年度采购计划，因而要求非常严格，所制作的招标文件越来越细，条款越来越多，有些还交给专门的招标代理机构来组织招标。 主持人（近） 那么作为我们家具生产企业在参加这些招标采购时，如何来应对招投标活动过程中的各项工作，如何做好投标书，怎么保证做好的投标书是符合招标要求的，这些是摆在我们面前的一道难题。一开始大家可能都做得不是很正规，是边做边学，边失败边学的，包括我们自己在内，由于水平有限，总有不足之处。我们很希望能和其它企业进行交流，互相学习。 主持人（近） 标题字幕主持人（中近）在目前，业内这样的互相交流很少，彼此间由于是竞争对手总还保持着一些顾虑。而我们认为应该以更为开放的态度来看待竞争，我们希望同行之间能互相学习，互相促进。而家具展正是一个广大家具业同行相互交流、学习的沟通平台，借此机会我们制作了模拟投标的演示版本，梳理总结了我公司过去的一些经验，在这里和各家具业同仁或即将加入家具行业的各界精英一起分享，同时也是抛砖引玉，希望以后有更多的同行利用家具展这样的机会将自己更好的经验带大家分享。 标题字幕 主持人（中近） 一、招投标程序 字幕演进《招标投标法》第十条规定，招标分为公开招标和邀请招标。公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。邀请招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。 字幕演进 主持人（近）我们给出的招标范本中是邀请招标的方式，不论哪种方式，招投标的程序一般都有以下几个阶段： 主持人（近） 程序板块 程序板块 评标开标投标招标决标和签定合同 评标 开标 投标 招标 决标和签定合同 字幕演进 字幕演进 涉及的概念： 1、招标人（也叫招标方、采购方）：指本次家具招标活动的采购单位 2、招标代理机构：指招标活动的组织者，是一类专门从事组织招标活动的中介机构，它受采购单位的委托组织各家具生产商或供应商参加家具招标，向招标人负责。在政府采购中一般是政府采购中心来组织，其他采购单位会交由专业的招标代理机构来组织招标。 3、招标项目：指本次招投标活动所涉及的采购项目。 10、标版字幕4、投标人：指已经通过招标人资格预审的投标报名单位，具“合格投标人”的含义，也叫有效投标人（招标法规定：只有当有效投标人在三名或三名以上的投标，其结果才具有合法效力）。 10、标版字幕 二、招投标各段工作的详细描述 11、字幕演进1、 招标。招标采购是指采购方根据已经确定的采购需求，提出招标采购项目的条件，向潜在的供应商或承包商发出投标邀请的行为。招标是招标方单独所作的行为。在这一阶段，招标人和招标代理机构的主要工作有： 11、字幕演进 12、程序板块 12、程序板块 招标代理机构完成确定采购机构和采购需求投标资格预审发布采购公告或投标邀请编制招标文件，确定标底出售标书组织召开标前会议招标人完成 招标代理机构完成 确定采购机构和采购需求 投标资格预审 发布采购公告或投标邀请 编制招标文件，确定标底 出售标书 组织召开标前会议 招标人完成 13、字幕演进 13、字幕演进 2、 投标。（这阶段是整个投标活动中的关键） 投标是指投标人接到招标书后，根据招标书的要求编写投标文件，并将其送交招标代理机构的行为。在这一阶段，投标人所进行的工作主要有： 14、程序板块申请投标资格详细分析招标文件算标，编制和投送标书购买标书，考察现场 14、程序板块 申请投标资格 详细分析招标文件 算标，编制和投送标书 购买标书，考察现场 15、主持人（中近）（1） 申请投标 资格。 15、主持人（中近） 一般投标开始前，招标方会将投标邀请函发给潜在投标人，投标人在确定参加投标后，在邀请函或回执单上签字加盖公章回传确认，并按邀请函上的报名要求准备好资料，送交招标代理机构申请投标资格。 （2） 购买标书、考察现场。 在投标资格申请通过后，投标人方可购买标书，参加投标。有些招标还会先要求投标人针对招标人的办公场所做出家具布置的设计方案，设计方案选出以后再进行价格竞标，所以就需要查看现场。这一步工作也很重要，看现场时一定要仔细，对一些墙体、地面等这些可能会影响家具布置的地方都要做好记录，在做设计方案时也要尽量加以考虑。这些都是以后招标人对设计方案进行评议时，看投标人是否对方案认真程度的衡量，在评标的时候会有加分。 （3） 详细分析招标文件 16、字幕演进招标文件是投标的重要依据，因此，投标人应该对招标文件进行认真细致的分析研