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PAGE PAGE 2 1嫁9婚纱 泉 州 市 场 导 入 策 划 书 专 业：11影视 姓 名：林华丽 学 号： 导 师：朱云才 完稿时间：2013年1月8号 目录 一:前言 二:市场调研 1产品分析 2市场分析 3消费者分析 4竞争对手分析 三:广告战略目标以及分析 四:品牌定位 1产品品牌定位 2市场定位 3广告定位 五:广告表现 1平面广告 2视频广告 六:广告媒体渠道策划.组合.计划 七:经费预算 前言 礼服作为一种正式的礼仪性服装大致经过200多年的历史和变迁。礼服最初雏形是法国路易王朝时代的宫廷贵族穿着的宫廷服。这种王妃玛丽·阿托鲁莱德肖像画上见到的宫廷服便是今天礼服的原型。当时宫廷服的造型特点是腰部收缩、裙摆很蓬松、上面有很多刺绣及各种美丽的饰件。 进入20世纪后，人类社会进入科学发达最迅速的时期，各种艺术文化与服饰文化结合，服装的分类多样化及追求功能与装饰的统一都进入了最大时期，作为涉交付的礼服也分化为较为隆重场合穿着的礼服。作为牵着婚纱和部分夜礼服仍人保留袒胸、束腰、大摆裙、高臀的基本造型，继承其典雅、华贵的造型美。作为后者大部分夜礼服和昼礼服形体者为多样化，或者高领或者低胸，或者束腰或者宽身，或者大裙摆或者贴身性。这都形成现今礼服的基本格局。 礼服分为晚礼服、小礼服、裙套装礼服、婚礼礼服。 婚纱是专用于女性结婚时的正式礼服，其特征当然应体现新娘的纯洁、高尚、雍容华贵的气质。而婚纱礼服是结婚仪式及婚宴时新娘穿着的西式服饰，婚纱可单指身上穿的服饰配件， 也可以包括头纱、捧花的部分。婚纱的颜色，款式等视乎各项因素，包括文化，宗教及时装潮流等。婚纱来自西方，有别于以红色为主的中式传统裙褂。 婚纱不同于其他服装，因此实体店售卖很难实现，所以现市面上婚纱厂商的店面仍然相对较少,而且大部分婚纱店不仅仅只出售婚纱还会有配套的婚纱摄影服务,同时还会承接一些写真拍摄 市场调研 一(产品分析)： 1.婚纱的分类及面料：婚纱分类的根据是通过女性人体曲线、薄、透、露、柔美、流畅、轻盈、端庄、含蓄、朦胧等特点尽显人体美。婚纱在款式上主要有： 婚纱A字型婚纱、直身婚纱、齐地婚纱、小拖尾婚纱、大拖尾婚纱、蓬蓬裙型婚纱、连身婚纱、吊带婚纱、抹胸婚纱、素面婚纱、珠绣婚纱、泡泡袖婚纱、 公主型婚纱、贴身型婚纱、高腰线型婚纱。 婚纱面料的分类：国产缎，进口厚缎，洋缎，塔夫绸，缎布，绒布，珍珠纱，水晶纱，欧根纱，雪纺纱，蕾丝，纺丝，雪纺，全真丝等等。 2.“1嫁9婚纱”命名的含义：“1嫁9婚纱”一语多关，泉州隶属福建省闽南地区，这里的年龄都是算虚岁的，而泉州人的19虚岁正好就是谚语中的18周岁，有句谚语说得好：女孩18一朵花。“1嫁9”里的数字摆在一起就是19，蕴育两个人结合在一起是最美的时刻。1比较苗条代指女人，9比较大气代指男人，“1嫁9”就是结婚，随着科技的发展时代的进步，结婚都普遍穿上了婚纱，1嫁9婚纱是你不二的选择。“嫁”字和“加”字又是同音字，所以1加9等于十，代表十分完美，十全十美，选择1嫁9婚纱缔造完美人生。 二（市场分析）： 1泉州地处福建省东南部，是福建三大中心城市之一，经济总量名列全省第一，是福建经济中心。 2.婚纱不同于其他服装，因此实体店售卖很难实现，所以现市面上婚纱厂商的店面仍然相对较少，而影楼的婚纱租赁倒是很多。可是，随着时代经济的发展，婚纱销售最终会取代婚纱租赁，那么婚纱定制将会成为一个很大的空缺，而且，就目前来看，婚纱定制在婚礼服行业这里是最弱的一块，有很好的发展前景。 婚纱服饰行业环境分析 2003-2011年我国GDP增长变化情况 2003-2011年我国CPI指数同比增长变化情况 婚纱服饰行业产业链分析 婚纱服饰行业产业链简图 三（消费者分析） 1.泉州全市人口大约762万人。以上海消费指数为1，泉州的消费指数为0.75，排名全国第15位，相对为消费水平较高的城市。每年面对谈婚论嫁的年轻男女人数基于稳定，对于多数消费者来说，动辄上千上万元的大宗消费，自然会更加理性和谨慎地对待。婚纱更是百里挑一的奢侈服饰，毕竟大多数人一生就只有一次。随着科技的迅速发展，时代的不断变迁，泉州经济属于遥遥领先的地位，消费水平相对周遭地区较高，以前由于经济水平比较低下又想拥有一场比较华丽的婚纱没办法就只能靠租赁，现在经济好了越来越多的人想拥有一件属于自己的永久的婚纱。 2随着婚纱摄影行业的发展：泉州的婚纱摄影店也越来越多了，目前泉州知名婚纱摄影店有：左恩，雅玛，金夫人，米朵，简印象，米兰春天，钟爱一生，巴黎，花朵说，莱卡，809