朵唯女性手机营销-策划书.docVIP

朵唯女性手机营销策划书 营销策划小组名单　　负责人： A公司总监　　客户代表： B客户部客户主管　　市场调查： C市场部 策划书执笔：xxx前言朵唯女性手机是一款专为女性定制的手机 朵唯理念 　　企业精神：追求卓越，完善自我 　　企业目标：打造女性手机第一品牌 　　用人标准：态度、能力、忠诚度 　　工作准则：专注目标，保持激情，严格自律，负起责任 　　工作作风：认真、高效、坚守承诺 核心价值观：客户受益，员工增值，公司发展，回报社会　　　市场分析　　企业在市场营销中面临的主要问题在于：国外品牌夹击　　企业在市场营销中的优势在于： 本土优势　　企业面临的市场机会点在于：通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。　营销环境 手机行业发展的必然规律。随着通信技术环境的开放，欧美韩日企业的技术垄断优势已不存在，国产厂商与国际品牌的技术差距日益拉近。另一方面，随着3C融合，手机融和了MP3、拍照甚至具备像电脑一样的数据处理功能。因此一些有着IT背景的厂商，或者是一些家电厂商，将在新的产品趋势下创造亮点。　 “穿草鞋”的勤奋。经过几年的磨炼，国内一些厂商在产品运作、管理能力等方面与国外品牌相比，可以说已经不相上下。同时，对国内市场更高的重视程度，将促使国内企业在未来获得更好发展。　不可小视的本土优势。随着手机娱乐化的提升，体现了越来越多的文化特质。中国市场是公认的世界最大的手机市场，本土品牌对于国内用户需求有天生的敏感，把握也更加准确。专攻中国市场的国内企业无论精力还是投入上，将比分兵世界市场洋品牌握有更多胜券。　　 市场概况　　(1) 市场的规模：　　信息产业部最新统计数据显示， 2005年1-9月，全国通信业务总量累计完成8898.8亿元，比上年同期增长24.6%;通信业务收入累计完成4723.3亿元，比上年同期增长10.9%。　　2005年1-9月份，电信业务收入4311.0亿元，增长11.6%;邮政业务收入412.3亿元，增长4.2%。各项电信业务中，移动通信网业务收入1931.9亿元，比上年同期增长16.9%，占电信业务收入的比重为44.8%;固定本地电话网业务收入1299.0亿元，比上年同期增长 6.3%，占电信业务收入的比重为30.1%;长途电话网业务收入775.5亿元，比上年同期增长5.2%，占电信业务收入的比重为18.0%;数据通信网业务收入298.6亿元，比上年同期增长24.7%，占电信业务收入的比重为6.9%。　　2005年1-9月，全国累计新增电话用户7711.9万户，总数达到72369.9万户。其中，固定电话用户新增3401.9万户，达到3.46亿户;移动电话用户新增4310.0万户，达到3.78亿户。　　2005年1-9月份，全国通信固定资产投资完成1226.1亿元，比上年同期下降12.2%。其中，电信固定资产投资完成1211.0亿元，比上年同期下降12.3%;邮政固定资产投资完成15.1亿元，比上年同期下降0.5%。电信固定资产投资中，东部地区完成605.5亿元，下降 12.8%;中部地区完成312.7亿元，下降7.3%;西部地区完成248.8亿元，下降15.1%。　　(2 )市场的构成　　A.构成这一市场的主要产品的品种　　朵唯手机：天籁系列，凤舞系列，简爱系列，梦公主系列，魅惑系列，风信子系列，向日葵系列，方菱系列，眼影系列　　B.与本品牌构成竞争的品牌　　女性群体：三星　　三星有小巧美丽的外观，深受女性群体喜爱，而且已经有一定的垄断市场形成　 C.本品牌市场变化的可能　　本品牌在未来的市场中有可能出现以下几种变化 ：　　其一，继续保持现有的占有卒 , 但是因其他品牌占有率上升而相对下降　　其二，占有率下降 ;　　其三，占有率上升。本品牌的市场占有率上升，自然是最为有利的态势 , 因此本次广告活动的主要目标也在于此。　　4. 营销环境分析总结 :　　(1) 市场机会 : 整个市场将继续扩大 , 需求量将逐步提高。市场没有一个品牌占据突出的优势地位。　　(2) 市场威胁 : 由于这是一个比较饱和的市场 ,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。　　(3) 企业在市场中的优势 ：朵唯企业具有比较雄厚的实力 , 因此有能力改变产品在市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长 , 消费者还没有形成国有的印象 ,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。　　(4 )产品在市场中的劣势 ： 联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。　　(