梦想启程制度护航（基本法组织发展篇）准主管2013.pptVIP

经理 AFM FC FM (见习经理) FM FD AFM FC 见习经理奖金的计算基数 申请条件： 服务年资≥ 6月 2名合格人力 级别为AFM~SFD 见习经理计划 人性化台阶： 团队起步、收入增加、帮助转型 顾问组织发展的开始 经理育成裂变、规划架构的开始 培养见习经理！ * Stage 1: Rookie Manager Stage 2: Growth Manager Stage 3: Experienced Manager 行为 培训课程 收入 职级 ABDM 合格的顾问数: 4~7 第二层经理数: 0~1 收入: 12000 ~ 16000 BDM 合格的顾问数: 8~9 第二层经理数: 2~3 SBDM 合格的顾问数: 10 above 第二层经理数: 3 above 收入: 16000 ~ 20000 收入: 20000 ~ 50000 受训练者 每天2个增员电话，每月1个新人 开始增员并学习如何进行候选人的选择 追踪团队活动 团队建设者 每天2个增员电话，每月1个新人 稳定产能 稳定每月的件数 选择合格的顾问候选人 通过JFC辅导顾问 能够落实销售管理流程 经理培养者 每天2个增员电话，每月1个新人 识别有潜能的经理候选人 培养和辅导新晋的C级经理 新晋经理培训 信任和领导力 情境管理 活动量 陪访 销售辅导 PRP 会议经营 活动量管理 中级经理培训 经理提升培训 沟通技巧 PTT 影响力 如何管理大团队 职业经理人培训 领导力 战略规划能力 销售团队的财务与预算 Stage 4: Professional Manager AD 合格的顾问数: 10 above 第二层经理数: 6 above 家族领导者 家族管理 发展团队 培养专业人才 收入: 50000 above 高级经理培训 项目管理 C级经理周会经营 业务管理 COP 一分钟管理 PRP * 业务经理行为~收入路径 * 增员首先需要一种意识，其次才是方法 增员首先需要一种习惯，其次才是技能 * 0岁—25岁—55岁—85岁 25年 30年 30年 在过去的人生中，我有没有错过时间；现在，我有没有把握时间？ 人大体分为两种类型： ——不断的努力！ ——不断的找借口？ 人生之路 * 提桶人：普通职员 辛勤工作，每年加薪10%，10年中提桶人合计收入为1,205,000 优秀管道人：销售专家 10年中管道人合计收入为3,440,000，是提桶人收入的2.8倍 超级管道人：员工企业家 10年中超级管道人合计收入为10,300,000，是销售专家收入的3倍 起点： 6300 世界上到处都是有才华的穷人：选择不同，命运也不同 * 前景不是别人规划的 它在自己脚步的前方 结语 * * * * 每天1个增员电话，每周1个人参加说明会，每月增员1人 加上AD * 梦想启程 制度护航 基本法宣导（组织发展篇） 2013年5月8日 * * 团队梦想，借力启程 职涯成长，制度护航 增员发展，从一开始 员工企业家 新品牌----股东实力与卓著声誉 * 一、团队梦想，借力启程 新制度----倡导发展的基本法 员工制----独具优势的培养机制 A5G系统----市场领先的专业化平台 1、降低销售和增募的市场难度 2、策略、系统、产品线、投资渠道…助力渠道及个人发展 3、资源的共享及以保险为根基的理财文化之强化 1、服务/续期利益是个人永续经营、发展的“根” 2、组织血缘纽带的建立打通职涯成长的“任督二脉” 3、无论营销职、管理职，愈加倡导晋升及发展文化 1、“员工制”方向的清晰化和聚焦—-高成本投入 2、员工制福利背后的归属感及培养机制 3、员工制与营销文化、市场掠夺性的嫁接 1、公司差异化、优势化的关键标志 2、专业规划师队伍建立的必由之路 3、保险商品中、高端客户更高要求的匹配 * 工银安盛理财顾问职涯发展 ——专业规划师、营销贵族乃至行业顶尖高手 ——组织发展成就团队梦想 ——转任内勤管理职、传承公司标准 不断的超越自我、不断的攀越高峰。在工银安盛舞台上，我们分享的是成长和寿险人生最灿烂的色彩。 * 销售是买房，增员是买地皮。 销售是本店生意，增员是开张分号。 销售是向下扎根，增员是向上结果。 销售与增募 1、对于销售： 我们不是在卖保险，我们是在帮助别人买保险。 2、对于增员： 我们不是在招人头，我们是在帮助别人选职业。 * 1、增员让保险之路不孤单 2、增员让保险事业稳健成长 3、增员使