2010年郴州职业技术学院营销-策划大赛.docVIP

PAGE 第PAGE 19页 市场营销策划案 题目： 美汁源果粒奶优营销策划方案 摘要 随着人们经济水平的提高和对自身健康与生活质量的要求日益增高，乳制品逐渐成为人们不可或缺甚至是最为重要的营养食品之一。根据相关调查显示目前郴州人均每天购买1.8瓶乳制品饮料。 所以在这次营策划中，我选择了可口可乐公司的美汁源果粒奶优作为策划对象。 放眼整个市场，乳饮料产品琳琅满目，从乡村到城市，从一线品牌到籍籍无名的小企业，都在乳饮料市场上征战。?经过对可口可乐“果粒奶优这个新品的市场分析、市场定位、目标市场选择、销售策略制定，以及对郴州本地市场的调查，策划本方案用以实现拓展郴州饮料市场，提高产品知名度，增加市场占有率，获得利润的营销目标。 在公司原有的营销基础上，现又加了新的营销思路，以及各营销活动的策划，使公司营销计划有了进一步的提升。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一、 公司与产品简介 HYPERLINK \l _Toc （一）公司简介 HYPERLINK \l _Toc （二）产品简介 HYPERLINK \l _Toc 二、 市场分析 HYPERLINK \l _Toc （一）企业的目标和任务 HYPERLINK \l _Toc （二）市场现状和策略 HYPERLINK \l _Toc （三）主要竞争对手及其优劣势 HYPERLINK \l _Toc （四）营销外部环境分析 HYPERLINK \l _Toc 1、 经济方面 HYPERLINK \l _Toc 2、法律法规 HYPERLINK \l _Toc 3、 成本 HYPERLINK \l _Toc 4、 竞争 HYPERLINK \l _Toc 5、 技术 HYPERLINK \l _Toc 6、 社会因素 HYPERLINK \l _Toc 7、消费者购买习惯 HYPERLINK \l _Toc （五）内部环境分析 HYPERLINK \l _Toc 1、优势 HYPERLINK \l _Toc 2、劣势 HYPERLINK \l _Toc 三、营销策略 HYPERLINK \l _Toc (一) 营销目标/预期效果 HYPERLINK \l _Toc (二）目标市场描述 HYPERLINK \l _Toc 1.识别特征 HYPERLINK \l _Toc 2.独特的需求、态度和行为 HYPERLINK \l _Toc 3.市场定位 HYPERLINK \l _Toc 4.营销组合描述 HYPERLINK \l _Toc （三）媒介投放提案 HYPERLINK \l _Toc 1 媒介目标概述 HYPERLINK \l _Toc 2 媒介投放策略 HYPERLINK \l _Toc A 投放目标人群 HYPERLINK \l _Toc B 投放三原则 HYPERLINK \l _Toc c 媒介选择策略 HYPERLINK \l _Toc d Pop广告 四.预算 附：活动效果图 一、 公司与产品简介 （一） 公司简介 可口可乐是世界最大的软饮料公司，拥有最具有规模的管理团队,及营销网络。也是家喻户晓的国际品牌，在中国饮料品类占重要地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料之一。 在全球，可口可乐是世界上最大的汽水、果汁、即饮茶和即饮咖啡的供应商。通过全球庞大的分销系统，使200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯可口可乐产品。同时，可口可乐长期致力于推动在全球每一个业务区域的经济发展，倡导环保与节能的理念，开展环保项目，促进社区的可持续发展。 现今已经拥有超过500个饮料品牌，每天为全球的人们提供怡神畅爽的饮品。除全球最有价值品牌【可口可乐】外，可口可乐公司还拥有12个每个价值均超过10亿美元的品牌，其中包括【健怡可口可乐】、【雪碧】和【芬达】，【零度可口可乐】、Glaceau、【动乐】、【美汁源】和【乔治亚咖啡】。 （二） 产品简介 【美汁源果粒奶优】它是由可口可乐在中国的全球创新与技术中心针对中国消费者口味精心研发的水果牛奶饮料，是[美汁源]品牌旗下的又一全新产品，[美汁源果粒奶优]特加两杯(2杯=450亳升)新西兰牛奶所含蛋白精华（特指乳清蛋白），巧妙搭配了纯正的新西兰乳品、美汁源果汁和椰果粒等原料，拥有香浓芒果、水润蜜桃、清香菠萝，清新草莓四款风味。它的巧妙配搭，为您带来愉悦的饮用体验。，适合不同人群对不同口味的需求。 二、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 1．目标 我们的目标将可口可乐果粒奶优推向郴州市，让更多的郴州市民了解这一新品，得