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2006電子商務與數位生活研討會 PAGE - PAGE 8 - 一種以代理人為基電子市集交易協商模式研究 郭木興 朝陽科技大學資訊管理系 HYPERLINK mailto:mhk@.tw mhk@.tw 謝慧美 朝陽科技大學資訊管理研究所 HYPERLINK mailto:s9254602@.tw s9254602@.tw 摘要 在電子市集的線上拍賣或協商議價中往往有著許多的不確定性，這些不確定性除了線上的安全交易機制外，個人偏好習性、競爭者的策略模式及網站交易時間限制等，都會影響到最後的議價協商結果。 在多買方和多賣方的線上撮合交易中，交易協商的狀況相當複雜。可由買方篩選出適合的賣方參與競標，而買方則掌握所有賣方資訊。或是由賣方公布產品相關資訊，主動篩選出適合的買方客戶來參與競標。站在賣方的立場而言，除了買方的出價金額外，買方的信用評價是必須要考慮的。其次，若就買方的立場而言，買方在選擇適當的賣方採購產品時，除了考慮目前的競價金額外，也須要考慮賣方的信用評價(商譽)。因此，透過協商機制的規範，才能快速決定最佳之交易夥伴。 除此之外，在一對多買方的拍賣機制上，參與拍賣競標者也會因為本身的對於拍賣物品偏好程度不同，而採取不同的出價策略。站在買方立場，除了競標者本身的出價考量外，拍賣網上參與出價者間的出價臆測、搶標者的出現讓交易違反公平性原則...等等，使拍賣交易產生許多