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PAGE \* MERGEFORMAT18 策 策 划 书 玻璃行业营销策划书 一、前言 计算机开始于二十世纪七十年代的信息时代，有人称之为人类的第三次工业革命，它正日益改变着人们的思维方式和生活方式，可以说人类进入了数字化生存年代。于上个世纪九十年代中后期网络在国内的盛行发展，已经成为继电视、报纸之后的第三大媒体，在美国仅仅排在电视之后成为第二大媒体，如何利用这种低成本、高效快速、互动性强的网络媒体资源进行宣传和营销，是摆在现代企业面前的新课题。纵观从网络的盛行到网络经济泡沫，直至平稳健康发展，无疑网络对企业的发展所产生的影响是巨大的。 随着网络营销在公司的市场拓展中所展现价值，越来越多的企业把网络销售作为迅速占领市场的重要手段。我们公司也务必要加快电子商务的拓展工作，但仅仅靠建立一个老品牌进行产品推广和宣传是远远不够的，还需要通过一些B2B平台、搜索网等进行推广，以更快开拓网络市场，扩大我公司产品在市场上的知名度。 二、报告分析(2012年1月中国互联网中心统计的报告) ◇ 截至2011年 12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580 万。互联网普及率较上年底提升 4 个百分点，达到38.3%。 ◇ 中国手机网民规模达到 3.56亿，占整体网民比例为69.3%，较上年底增长 5285 万人。 ◇ 家庭电脑上网宽带网民规模为 3.92亿，占家庭电脑上网网民比例为 98.9%。 ◇ 农村网民规模为 1.36亿，比2010年增加1113万，占整体网民比例为 26.5%。 ◇ 网民中30-39岁人群占比明显提升，较2010年底上升了2.3个百分点，达到25.7%。 ◇ 网民中初中学历人群占比继续保持增长，由 32.8%上升至35.7%。 ◇ 使用台式电脑上网的网民比例为 73.4%，比 2010年底降低5个百分点；手机则上 升至69.3%，其使用率正不断逼近传统台式电脑。 ◇ 2011年，网民平均每周上网时长为 18.7个小时，较2010年同期增加0.4小时。 ◇ 截至2011年 12月底，中国域名总数为775 万个，其中.CN 域名总数为 353万个。 中国网站总数为230万个。 三、网销的类型 1．销售型 　　销售型网络营销目标是指为企业拓宽网络销售，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。目前许多传统的零售店都在网上设立销售点，如当当网的网上销售站点。 2．服务型 　　服务型网络营销目标主要为顾客提供网上联机服务。顾客通过网上服务人员可以远距离进行咨询和售后服务。目前大部分信息技术型公司都建立了此类站点。 3．品牌型 　　品牌型网络营销目标主要在网上建立企业的品牌形象，加强与顾客的直接联系和沟通，增加顾客的品牌忠诚度，配合企业现行营销目标的实现，并为企业的后续发展打下基础。目前大部分企业站点属于此类型。 4．提升型 　　提升型网络营销目标主要通过网络营销替代传统营销手段，全面降低营销费用，提高营销效率，促进营销管理和提高企业竞争力。如国美、苏宁等站点属于此类型。 5．混合型 混合型网络营销目标力图同时达到上面目标中的若干种。如亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点，同时创立世界著名的网站品牌，并利用新型营销方式提升企业竞争力。它既是销售型，又是品牌型，同时还属于提升型。 网销的实战方案 　　网络营销策划目的就是为有效的实现营销任务、发挥网络营销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的实战方案。 　　一、杠杆营销 　　1、什么是杠杆营销？杠杆营销又叫借力营销，是指借助互联网上高流量平台来推广产品和服务的一种营销方式。 　　2、互联网六大高流量平台(1)百度知道 (2)百度贴吧 (3)博客(微博)(4)论坛 (5)B2B平台 (6)即时通讯工具 　　二、SEM营销 　　1、什么是SEM营销SEM是Search Engine Marketing的英文缩写，即“搜索引擎营销”。搜索引擎营销包括“SEO营销”以及“竞价营销”，SEO是Search Engine Optimization的缩写，即“搜索引擎优化”。SEO是一种免费的搜索引擎营销手段，那么如何利用SEO技术来实现你在搜索殷勤上的关键词排名以及营销呢? 　　2、SEM营销四大攻略 　　(1)开拓海外市场的秘密武器 　　(2)关键词即可确定行业地位 　　(3)打造真正的自动赚钱平台 　　三、多媒体营销 　　什么是多媒体营销？多媒体营销是互联网上最绚丽的营销，最神秘的营销，也是最隐蔽的营销。它的形式可以是让你捧腹大笑的图片，可以是让你大呼过瘾的网络小说，可以是实用性很强的电子书，还可以是让你感觉秒不可言的视频片段。