疯狂水果营销实训-策划.docVIP

疯狂水果校内销售活动策划方案 学 院： 商 学 院 班 级：09市场营销 时 间：2012.11.12—2012.12.23 指导老师：陆发云 实训意义： 本次实训，针对市场营销专业的总体情况，安排本届市场营销专业学生在校内开展产品销售的活动，以培养我们的综合能力为目标，进一步加强我们的团队合作精神与销售技能。主要以校内销售活动的方式来提升我们的实践销售水平，不仅是将我们所学到的理论知识运用到实际行动中，积累丰富的经验；同时这也是对我们在大学里所学到的知识的一次大检验！ 项目策划： 通过对本校市场的初步了解，得知水果是校内销售产品中，周转最快、投资回报率较高、且风险较小的产品。因此，本小组决定以水果和辅助品干货为销售产品。以“低价、新鲜、快速”，即最低价格、产品新鲜、送货快速为标准， 最合理的人员分配制度、自投资本的激励机制、合理的惩罚制度、新颖的销售方式、全方位的宣传力度，来打造我们此次的活动项目，疯狂水果、疯狂24小时派送，谱写民大疯狂水果季！！ 小组成员： 付志丽、张宁、陈继、侯豆豆、吴国芳、陆艳、何蒙玉、李璇、文云兰、陈堂凤、李汶丹、皮远芬、王贵鹏、吴祥刚、曾潜潜、彭云、张凯、田运、黄长洲，共计19人。 人员安排 销售团队的人员安排：（共19人） 组 长： 付志丽 策 划： 何蒙玉、李汶丹 财 务： 吴国芳、陈堂凤 采 购： 陆 艳、文云兰、吴祥刚、王贵鹏 排 班： 陈 继、吴国芳 宣 传： 李 璇、皮远芬 场 地： 张 宁、张 凯 设 备： 王贵鹏、侯豆豆 后 勤： 曾潜潜、彭 云、田 运、黄长洲 督 导： 付志丽、何蒙玉 班次排班表： 一组：付志丽、张宁、彭云 二组：陈继、李汶丹、吴祥刚 三组：皮远芬、文云兰、曾潜潜 四组：陈堂凤、李璇、王贵鹏 五组：侯豆豆、陆艳、黄长洲 六组：何蒙玉、田运、张凯 注：1.每两组轮班一天，早、晚班各6个小时。早班组在现场销售时，晚班组就承担早上送货的任务，当晚班组在现场销售时，早班组就承担下午送货的任务。每组三天论班一次。 早班：9:30—15:30、晚班15：30—21:30 2.彭云、吴祥刚、曾潜潜、王贵鹏、黄长洲、张凯六位男生呈滚动式轮流换班，每天当班的男生负责出摊和收摊的任务。 二、产品类型 本次预计销售产品为干货、水果等，以下是细分产品种类： 这是第一周的产品计划，根据第一周销售状况，第二周再做调整。 三、成本 本次实训活动的项目经费成本均由本小组成员出资承担，不仅 为有足够的启动资金，更在于把小组成员团结起来。每个小组成 员都有资金的投入后，会更加有积极性、更加团结、更加有拼劲！ 资金投入成本： 姓名 金额 姓名 金额 姓名 金额 付志丽 150元 皮远芬 150元 彭 云 150元 吴国芳 150元 李 璇 150元 吴祥刚 150元 张 宁 150元 陈堂凤 150元 曾潜潜 150元 陈 继 150元 文云兰 150元 王贵鹏 150元 侯豆豆 150元 何蒙玉 150元 黄长洲 150元 陆 艳 150元 田 运 150元 李汶丹 150元 张 凯 150元 总金额： 2850元 进货成本： 产品名称 产品成本 产品名称 产品成本 产品名称 产品成本 苹果 488元 瓜子 300元 塑料袋 13元 梨 100元 葡萄干 170元 天平秤 40元 蜜桔 160元 红薯干 165元 运费 73元 青豆 272元 香蕉片 70元 花生 306元 山楂片 98元 总成本： 2255元 销售方式 经过初步调查显示，现在在校大学生在课外时间段时，一般都是宅在寝室里，因此我们小组将传统的营销模式和送货上门的营销模式融合在一起作为我们小组的销售方式，以便抓住宅男宅女这一群消费群体。 传统销售模式： 在学校允许范围内，设一个现场销售地点，以迎合传统的消费者群体的需求，抓住下课、外出购物、饭后、外出归来等一些消费者。本小组将实行早、晚两个班次的上班制度，早班9:30—15:30、晚班15:30—21:30，每6个小时一个班次。在营运高峰期10:00—18:00这个阶段，都会保持有3位以上的销售人员，以应对高峰期的销售状况。 送货上门模式： 经过初步调查，我们得出除白天宅在寝室的同学外，还有晚上熬夜的同学也较多。因此，我们将实行24小时的送货上门服务。只要拨打我们的订购热线，我们将在半个小时之内送到。白天可拨打陈继同学的电话，晚上拨打陈堂凤同学电话。有订购时，我们将会派出我们的专门送货小组成员，送货上门。秉承男生寝室，男生组员送，女生寝室，女生组员送的原则。在23:00—9:00这个时间段，我们只送新楼寝室，因为