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体彩专职副主任考试复习资料 （囊括了所有的知识点） 市场营销部分A 判断题（每题3分）2．需求指的是具有购买能力的欲望。（√） 3．方便商品包括日用品、即兴品、应急品。（√） 5．凡是与企业经营有关的个人、组织和事物都是市场营销环境。（√）二．问答题? （每题6分） 1．什么是需要？需要的基本特征？存在于人类生存状态中不能创造的各类基本要求，只有有限个数。2．在作竞争者分析时，一般把竞争者分为哪几类？品牌竞争者 行业竞争者 形式竞争者 一般竞争者3．消费者市场的主要细分标准有那些？人口因素标准 心理因素标准 行为因素标准 地理因素标准4．政府市场的购买行为过程包括那些阶段？预算 采购计划 分析 决策使用者评语5．宏观市场营销环境包括那些因素？政法因素 经济因素 技术因素 社会文化因素 自然环境因素6什么是STP营销，并解释SPT各字母的含义。STP是现代战略营销的核心。S -- 市场细分T -- 选择目标市场P -- 产品定位三．论述题（每题14分，共计14*2=28分） 1．营销管理是企业管理中重要的组成部分，最近几年，在营销管理方法中经常提到整合营销。 （1）论述什么是整合营销，它对企业管理有那些要求？概念：当企业的全体人员都参与营销活动，即都力图为顾客利益服务时，称为整合营销要求：各种营销职能必须彼此协调；营销部门必须与其他部门很好协调。（2）企业如何从内部