地瓜市场营销计划.docVIP

PAGE 中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 摘要 本企业主要从事零售“天赐”地瓜坊的经营，在秦皇岛海滨市场上受到小吃摊位和超市小食品的冲击，在激烈的竞争中，自身不占有价格优势，市场营销额、市场占有率不断的下降。面对激烈的竞争环境，我们制定了新的营销策略组合方案，使新的市场目标有计划的进行。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，设定了新的营销目标，对营销策略进行了系统化设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 一 市场分析 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （一）企业的目标和任务 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （二）当前市场和战略描述 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 1、当前市场状况 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 2、战略描述： PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc （三）主要竞争者和他们的优势/劣势 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc （四）外部环境分析 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 1、社会因素 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 2、经济因素 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 3、竞争因素 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 4、政治法律因素 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 5、技术因素 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc （五）内部环境分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 二、营销策略 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （一）营销目标和预期收益 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （二）目标市场描述 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 1、可识别特征 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 2、独特的需求、态度、行为 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc （三）营销组合描述 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 1、产品/服务 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 2、定价 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 3、促销 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc （四）定位分析 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 三、活动计划 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （一）活动日程安排 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 1、日程安排 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 2、预算 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc （二）评估程序 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 1、绩效评价指标 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l _Toc 2、收集数据的方法 PAGEREF _Toc \h 11 第 PAGE 9 页 “天赐”地瓜坊秦皇岛海滨市场营销计划 一 市场分析 （一）企业的目标和任务 在燕山大学海滨市场中，小吃一条街生意非常火爆，这里各色的小吃吸引着周边各高校学生和附近居民的光临，有许多来自不同地区具有特色的小吃，街上人流几乎不断，每个从这里经过的人都会或多或少买些小食品边走边品尝，“天赐”地瓜坊是在总公司注册加盟的秦皇岛海滨区分店，有总公司强大的后盾支持，主要以（地瓜）红薯产品系列、干果系列、炒货系列等为主的售卖，本企业目标是丰富人们的休闲娱乐生活，从而获得消费者口碑，最终得以提高利润，使得利润稳步增长，并实现“天赐”地瓜坊的市场转型和取得品牌价值的最大化。 （二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况 企业在秦皇岛海滨地区燕大对面