DCYX同策-温莎雅舍2011年下半年广告企划报告.pptVIP

【阶段总策略】 A、客户半径扩展 B、跨界、圈层导入客户 A、客户范围有效扩展 市区巡展 项目开盘后，为实现后期产品有效客户蓄积，需扩展客户的展示面，选择市区的商场进行周期性巡展，对市区客户进行有效拦截。 青岛市内商场展示 优 势：以高端百货、商场为切入点，深入挖掘高端客户。 客 群：青岛市内高端群体。 地 点：阳光百货、海信广场、巴黎春天 人员配备：每个展点组长1名、业务员2名。 定向推介 内 容：制作项目的ppt或讲解资料，并附带定制礼品，参与到客户中，为客户进行项目的相关介绍，进行互动讲解，提升客户兴趣。 优 势：有针对性、快速的推广，聚集客源。 客 群：商会（浙商、晋商等）、高尔夫会员、银行VIP会员。 地 点：星级酒店、高端会所。 彩信投放+DM 彩信营销：结合青岛市的高端客户号段，将项目的相关信息阶段性的以彩信进行发送，从而增强视觉阅读效果和形象感。 建议购买号码：4S车行/招行金葵花客户/私营业主/别墅豪宅客户信 DM邮寄：结合中国邮政所开发的高端综合小区地址信息，制作精美的DM，进行邮寄和赠送，从而寻找到更多优质客户。 B、跨界/圈层导入客户 生活平台：旨在为客户整合更多高端品牌资源，提高生活质素； 事业平台：旨在为客户提供更理财投资，商业外交等平台，如商会； 修为平台：旨在为客户提升个人修养，承担社会价值资源，世界奢侈品协会文艺慈善等； 圈层营销 客 户 圈层营销——高尔夫友谊赛 时间：9月初 主题：品味格调，闲适人生 内容： —依托项目临近高尔夫球场的先天优势资源，举办明星邀请赛、群雄对抗赛、少儿精英赛系列赛事，形成高影响力的综合性文化节。 —通过高尔夫球季系列赛事，联动媒体进行平面软文炒作、大型视频直播等，引爆全城。 —通过客户现场体验树立项目高端别墅形象，凸显项目的高尔夫资源优势，并体现项目的高端调性。 跨界营销——国际乡村音乐节 时间：10月 主题：原乡自然 天籁之赏 内容： ——契合生态度假休闲的项目特质。 ——联动媒体进行全程炒作、大型视频直播等，引爆全城。 ——通过客户现场体验树立项目高端度假生活形象，凸显项目的北美原筑风情，并体现项目的高端调性。 * 醇美 自然 1、在青岛，山海是共享的，而湖居则是另一种静谧和舒适，润泽水性，颐养身心，别是一番从容与闲适。 2、270度的湖景为客群提供了开阔的视野和居家风景，同时与18洞高尔夫、湿地公园的联动，更是一种生态和惬意。 3、和自然的亲近竟让可以让您如此。 品位 私享 醇美 自然 品位 私享 1、纯石材的意大利建筑，若隐若现于意式景观园林中，每一处细节，都是故事，承载着家族世风。 2、国际高尔夫配套，每一次挥杆。 3、社区高大的林木，层峦叠嶂的绿意，置身于此，恍若回到了意大利的小镇，宁静而纯粹。 生活描摹 醇美逸居 品位生活 物理属性 区域 产品 生活方式 物理属性 大美云山·稀缺高尔夫墅境洋房 大美云山 墅境洋房 品位生活 Physical property SLOGAN 让生活最自然的存在 现在 距项目一期洋房产品开盘 20余天时间 短时间内 如何树立度假生活区的专有高端形象 蓄积有效客户实现开盘热销 是我们的目标 项目品牌知名度和美誉度的建立 项目的口碑宣传和影响力 实现 分阶段来实现 7月 9月 样板间+示范区开放 阶段 节点 蓄客筹备期 开盘冲刺期 开盘热销期 墅境洋房品鉴会 首批开盘 后续房源续销 阶段主题 业务动作 企划配合 首席北美度假生活庄园 青岛罕见 · 60-140㎡高尔夫墅境洋房 名流圈层多维度假体验 现场开放客户回笼 强势活动出击、诚意客户锁定 客带客 跨界圈层客户导入 户外/网络/报广 生态旅游摄影赛 定制式纯美生活 名片、胸牌、手提袋、折页、楼书、户型单张、定制礼品、海报、产品册 网络/报广 啤酒节广告植入 项目品鉴及跨界葡萄酒鉴赏 市区接待中心包装 高尔夫友谊赛 广播/报广/网络/户外 物料 8月 Part1：开盘筹备期（7月末至8月初） 定制样板生活启幕 媒体整合攻势阶段 核心点：定制级形象树立，产品体验吸引客户 【阶段总策略】 A、定制级生活体验吸引客户 B、线上起势活动配合 C、媒体物料整合推广 A、定制级生活体验吸引客户 ——洋房样板间及景观示范区开放 主题样板间打造： 在样板间的打造上，建议以主题性生活场景予以打造，如：投资度假的休闲感、生活居住的惬意氛围营造，通过装修色调、软饰布置上，使客户在接受产品信息亮点的同时，也能够很清晰的感知到未来的生活方式，并以强烈的主题性与功能性产生吸引力。 样板间包装 现场情景生活的植入： 通过现场不同样板间，进行高端豪宅生活方式的演绎，比如书房、厨房、客厅等生活空间营造出真实的生活感，同时在诸如露台、庭院等位置上植入瑜伽、普