冯小峪201231123三星手机市场营销-策划书.docVIP

PAGE PAGE 1 三星手机营销策划书 班 级： 12影3 姓 名： 冯小峪 学 号： 指导教师： 邓伟 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 1 国内智能手机现状分析 PAGEREF _Toc \h 1 HYPERLINK \l _Toc 2 三星智能手机SWOT分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 3 产品定位及产品主张 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 4 战略目标及战术目标 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 5 目标市场和目标客户 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 6 营销组合 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 6.1 产品 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 6.2 价格 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 6.3 促销 PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc 6.4 营销渠道 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 7 媒体的选择 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 8 预算 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l _Toc 9 建议 PAGEREF _Toc \h 13 国内智能手机现状分析 近期，来自国际电信联盟ITU的数据显示，2011年初，全球 HYPERLINK / 手机用户数量达到50.8亿，较2009年底的46.6亿增长9.0%，2000年初，全球仅有5亿 HYPERLINK /cell_phone_index/subcate57_list_1.html 手机用户。手机用户增长速度惊人。中国工信部数据也透露出同样的信息：2010年中国手机用户净增1.1亿，较2009年增长14.7%，累计达到8.6亿，手机普及率达到64.4部/百人，较2009年底提高8.1%。中国手机用户在以比全球更快的速度增长。基于此，中国手机市场，特别是中国新兴智能、 HYPERLINK /cell_phone_index/subcate57_list_s533_1.html 3G手机市场，成为在欧美等发达国家手机市场渐趋饱和情况下国内外手机厂商争夺的主战场。2010年以来，智能 HYPERLINK /cell_phone_index/subcate57_list_1.html 手机成为各大厂商 HYPERLINK / 产品布局的重点，也成为竞争最激烈的市场区域。2011年2月，中国智能手机市场上， HYPERLINK /cell_phone_index/subcate57_297_list_1.html 诺基亚、 HYPERLINK /cell_phone_index/subcate57_295_list_1.html 摩托罗拉、 HYPERLINK /cell_phone_index/subcate57_33080_list_1.html HTC位居前三甲，且用户关注比例均在10%以上，其中 HYPERLINK /manu_297.shtml 诺基亚独占四成。三星仅以9.0%的关注比例排在第四位，位居第二阵营(详见图1.中国智能手机市场品牌关注比例分析)。 ? 图1.2011年2月中国智能手机市场品牌关注比例分析 三星与诺基亚占据市场份额优势不同，与 HYPERLINK /manu_295.shtml 摩托罗拉、 HYPERLINK /manu_33080.shtml HTC借助 HYPERLINK /cell_phone_index/subcate57_list_s1398_1.html Android快速攻城拔寨的情况也不同，三星在中国智能手机市场表现平平，与2010年上半年相比，目前其用户关注度稳中略升，但增幅有限，至今仍未能突破10%，且起伏明显。2010年底，三星断然从Symbian阵营抽身，全身心投入Android及其自有 HYPERLINK /os_index/subcate121_list_1.html 操作系统 HYPERLINK /cell_phone_index/s