市场调查促销方案.docVIP

促销方案 根据调查问卷可以看出，大学生购买联想电脑较多，因为联想电脑是国产电脑中质量和销售最好的，其售后服务也是让广大消费者很满意的。因此我觉得联想电脑在大学校园里销售有非常好的前景，为此我做一份关于联想电脑在大学校园销售的促销方案。 以下是具体促销方案的内容： 联想电脑校园促销方案策划书 一：校园分析及竞争分析 （1）营销环境（宏观环境） 校园市场，大学生集中的地域，同类产品同时进入的可能性不大，可以特定时间，唯一获得向大学生消费者推销产品的机会，同时这是一个产品与消费者零距离接触的场所。 （2）竞争分析 1）公司主要竞争者：十大品牌笔记本尤其是戴尔，惠普，华硕，宏基，东芝。 2）竞争目标：短时间内占领在校大学生的销售市场，并长期影响他们的未来对电脑的选择走向。 （3） 前景分析 根据调查问卷我们大体可以得到我校对联想电脑的需求情况，有相当一部分同学使用联想电脑，所以联想电脑在大学校园有很大的前景。 1）而我们通过其他的信息搜索发现各类知名笔记本电脑的市场份额占有率： 2）竞争优势：联想作为国内自主研制产品，在消费者心目中更具有品牌优势，国内消费者越来越关注本国企业的发展，也致力于支持民族企业的发展，从而纷纷购买。 品质优势：联想电脑新潮的设计，强大的技术支持，极高的信誉 技术优势：研发能力强，产品更新快，损坏少 形象优势：精妙的广告宣传，在消费者心中形成很坚实时尚的形象。 二：具体措施 （一）营销战略 （1）产品品牌： LENOVO IDEAPAD NBA 纪念机型S100和Z100.多增加新产品类型。 （2）产品包装： 包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 （3）产品服务： 大学生在购买电脑时最注重产品的售后服务，我们要提高产品的服务。电话或者是网购可以送货上门，提供定点维修。根据一定的客户量积累，在全区各城市选择性的建立长城服务中心，提供有偿配件，免费维修、重装系统、系统升级等各项电脑可能存在的基本问题的解决服务。 （4）价格策略： 1）薄利多销：团购——予适当数量折扣，鼓励多够。 2）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 3）以成本为基础，以同类产品价格为参考适当降低价格，使产品价格更具竞争力。 （二）销售渠道（多渠道销售） （1）以分期付款的方式销售——同银行做好协商合作，研究出更有利于双赢德最佳付款特点。大学生没有那么多现金，实行分期付款的方式销售，可以减轻大学生的资金压力，同时可以减少学生父母的负担，方便一些想购买电脑却资金不足的同学。 （2）限量销售：校园代理直销，限量120台优惠一百元的电脑（每人一台），推出以购买一台建立一元爱心基金的口号，结合良好爱心奉献的公益活动形象打动大学生；购买时可以给予学生抽奖的机会，以每台电脑的序号为准，在截至时间抽出获奖号码，并给予奖品。 （3）团购：与限量分开，三台以上以一定的优惠，比如赠送1个新推出的纪念U盘； （4）直销：电话或者网购（送货上门）以直销模式为核心的战略，通过电话和网络订购的直销模式可以使联想电脑很好的在大学校园得到推广，因为绕过了中间商这个环节，联想电脑在价格上有了很大的伸缩空间，可以让利给大学生消费者一部分，来实现联想纪念型笔记本的价格优势。另外，通过直销模式能近距离贴近用户，使联想电脑更容易获得大学生消费者在感性上的变化，根据第一手的用户信息提供个性化的产品服务。 （5）采取大学校园代理的方式销售电脑： 让学校代理来销售电脑，因为学生都是比较相信学校的，提高活动的真实感。 （6）完善网络销售： 在网站上定期开展一些有奖活动，在活动中赢了可以赠送一些与电脑相关的东西，例如，鼠标，耳机，摄像头，鼠标垫，小音响等一些小物件，可以提高联想电脑的知名度，也可以提高网友对联想电脑的兴趣。 （7）拍卖：一元拍卖，对江阴学院第一台这两款机型的电脑进行一元钱起价的拍卖，以此方式来扩大此次活动的影响力。 (三)加大宣传力度 （1）分发宣传册子：对于联想纪念机型及新款电脑做一份详尽的资料，编辑成一本精美的值得收藏的册子，最好做成像篮球杂志的那种，考虑成本问题，可以短而精美的小本册子，并广泛的免费发送到学生手中，五月至九月一直可以发送，每个月发送200册。 （2）播放广告片：做好一段宣传片子，这个以“年轻，活力…...为主题，编制一句简短精悍的流行语句，像一切皆有可能，简约而不简单、男人的情感在事业，女人的事业子感情”。提高同学对其关心度。 以上是关于联想电脑在江阴学院销售的促销方案，希望联想电脑能在江阴学院得到更好的推广。