商战中的“与”文化：智弈.txt.docVIP

《商战中的“和”文化：智弈》 更新日期:2011-03-11 17:22:32 作者:胥英杰 李平 简介: 揭秘谭智如何将框架传媒玩到美国上市。 本书作者通过艰难深入的了解，用完全真实的、不加修饰的语言，再现了这段速度和数字惊人的商战传奇背后不为人知的每一个细节。 一个竞争异常惨烈的红海行业，众多创业企业在其中拼抢厮杀。短短8个月内通过对11家竞争对手的并购整合，一个行业黑马横空出世，得以与顶尖企业比肩而立并形成鼎足之势。最终，以行业的大整合圆满结局。叙述了一场没有硝烟却也迭宕起伏的由行业、资本、股东、经理人多方参与的商界传奇。在这场多方博弈的游戏中，所有的参与者都成了最后的嬴家，无一输者。 众多学者、专家、资深媒体人与高级专业人士及经理人的深度点评，更使读者掩卷之余，能获得专业性的启发。 编辑寄语 这本书究竟对谁有用呢？起初我满腹狐疑。财富神话？听得多了，不过是数字和速度更令人炫目罢了。一个制造财富神话的时代嘛！ 基于对作者的了解，我下决心一定要拜读，结果欲罢不能。以至于后来，想到“近水楼台先得月”，等不及出版，就“勒令”几位亲朋好友抓紧看了没有装订的打印稿。 直到现在，书中多次提到的那梦幻般的数字和速度，我依然记不住，但却多了另外的思考。大脑中充满了书上介绍的管理、谈判和资本运作中的精巧思维和智慧，以至于平时不自觉地检讨：这件事情之所以不顺利就是没有学会谭智的思路；那个项目为什么不能用智弈的方式解决呢…… 我知道我已经中了这本书的“毒”，它改变了我的思维。 胜者生，败者亡，这就是博弈。人人都希望成为胜者，不想变成输家。而谭智却在智弈，在他的思维里，商战中要“摧毁”的目标，不应该是你死我活的竞争对手。他要联合原本仇人相见分外眼红的所有竞争对手，共同战胜他设想的“敌人”——导致失败者痛苦出局的、旧有的商业模式。这就诞生了谭智式的智弈！ 刚开始，他被当作手持长矛刺向风车的唐吉柯德，人人都认为他在做一件绝无可能成功的荒唐事，而且失败的结局是可怕的。但是，他成功了！更令人震惊的是，并没有出现故事中常见的——如何历经数年，克服了多少人们无法想象的困难等情节。这个像神话一样看似不真实的成功过程，让我深刻体会了大道至简的真理。 这些真理将会影响我们未来的商战和商业世界，影响你的整个职业人生！ 这场本来已经妖魔化的商战，几乎没有耗费时间和精力，就被谭智演变成了没有输家的，人人都轻松、快乐地赢的经典智弈！成就了难以超越的全球财富神话！ 将来商战的胜者，不再是那个最强大的、有能力“消灭”所有竞争对手的“霸主”！而是那个最和谐的、能保证每个对手都幸福共赢的智弈专家！ 书中的精彩商战细节将带我们进入一个崭新的、没有输家的智弈时代！ 从此，商战不再“血腥”！ 推荐序 老谭的智慧（1） 分众传媒创始人，董事长 江南春 初识老谭，是在2005年3月的上海，一个阳光明媚的中午，迎来了老谭的到访。其实很早就听说过老谭，从UT斯达康、微软曾经叱咤风云的高管到8848的CEO，在我的印象中，老谭是属于带着闪亮光环的“海归”，明显有别于我们这些“草根”出身的创业者。 当老谭出现在我办公室里时，与想象中相去甚远，既无国际化的时尚外观也无互联网化的前卫气息，质朴的穿着和务实的谈话使我们迅速接近。当十二点半我们俩在一个极为普通的餐厅里共进午餐时，老谭说：“我计划将北京、上海、广州、深圳四地的十多家电梯海报公司整合成一家，并将这家公司整合上市。”作为业内资深人士，我听后一笑置之，这几乎是一个不可能完成的任务。谁都知道，这十几家公司各自为阵，每个公司创业者的出身都不尽相同，平时残酷的竞争也使彼此之间被明显妖魔化，要把不同产权关系、不同文化背景、不同地域、不同实力价值的公司整合为一家公司，谈何容易。我当时盘算：这是即使当时手中有着数千万美元、上市在即的分众也不敢想象的事情，怎么可能被老谭这样一个人做到？在一笑之间，我依旧不想扫了老谭的兴致，待到结束时，我说：“这似乎是一件很困难的事，如果你做得成，分众十分愿意和你展开合作。” 这句话其实是一句客套话，几个月之后我就去了美国路演，并于2007年7月13日带领分众登陆纳斯达克。回来还不到一个月，老谭就来上海和我见面，这次他带给我一个意外的消息，他说他用了几个月时间已如愿以偿地把市场上原来都只赚几百万人民币的电梯海报公司收购并整合成一家了，由于市场占有率超过90%，所以场地租金的上升态势被抑制了，而价格战也已熄火了，把握着定价权的新框架媒介，明年将有千万级美元的利润。 在我惊讶之余，老谭又迅速地将三个选择放在我的面前： (1) 独立上市； (2) 卖给分众； (3) 与当时分众的最大竞争对手聚众整合。 在那一瞬间，我知道我别无选择，老谭超速度的整合已牢牢地把握了主动权。接下来就是一连串的谈判，最终刚刚上市3个月的分众，在10月